Maria Jose Guerrero
Faire ist der erste Großhandelsmarktplatz der Welt. Er ermöglicht es Einzelhändlern und Marken, online zu Großhandelspreisen zu kaufen und zu verkaufen. Mehr als 500.000 unabhängige Einzelhändler und 70.000 Marken aus 150 verschiedenen Ländern sind dort registriert, was ihn zum größten B2B-Marktplatz der Welt macht. Dies zeigt, dass der E-Commerce zwar langsamer in den B2B-Markt eingedrungen ist, dass er aber derzeit im Aufwind ist und in den kommenden Jahren weiter wachsen wird. Für diese Unternehmen ist ein Marktplatz wie Faire von Vorteil, wenn es darum geht, das Verkaufsvolumen mit wettbewerbsfähigen Preisen zu optimieren und neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen. Hier erklären wir Ihnen, wie diese Online-Großhandelsplattform funktioniert.
Erste Schritte auf Faire für Einzelhändler und Marken
Ob Sie eine Marke oder ein Einzelhändler sind, die Registrierung auf Faire ist völlig kostenlos. Es dauert nur ein paar Minuten, sich auf dem Marktplatz zu registrieren, um Zugang zu anderen Unternehmen zu erhalten, die am Online-Großhandel interessiert sind. Für verkaufende Marken fallen nur dann Provisionen an, wenn sie über die Plattform einen neuen Einzelhändler entdecken. Nach der Registrierung wird die Marke aktiviert und die Einzelhändler können den Produktkatalog durchstöbern und Bestellungen aufgeben.
Im Moment ist Faire in den Vereinigten Staaten, Kanada und den meisten Teilen Europas verfügbar, so dass es eine gute Möglichkeit sein könnte, auch den internationalen Handel zwischen Herstellern und Einzelhändlern zu realisieren. Darüber hinaus arbeitet der Marktplatz bereits an der Ausweitung seines Aktionsradius auf neue Ziele weltweit.
Vorteile des Online-Kaufs und -Verkaufs über Faire
Für unabhängige Einzelhändler
- Kostenlose Rücksendungen bei Erstbestellungen, damit Sie die Qualität der Produkte prüfen können und wissen, ob sie Ihren Bedürfnissen und Erwartungen entsprechen.
- 60-tätige Zahlungsfristen, damit die Einzelhändler die gekauften Waren an ihr Publikum verkaufen und dann die Marken bezahlen können. Auf diese Weise müssen Sie kein Geld vorstrecken.
Für Hersteller- und Einzelhandelsmarken
- Möglichkeit, den vollen Betrag des Verkaufs zu erhalten, wenn die Kunden außerhalb der Plattform akquiriert wurden. Mit anderen Worten, Sie können potenziellen Käufern die Vorteile des Kaufs über Faire anbieten, aber wenn es sich nicht um registrierte Einzelhändler handelt, die Sie über die Marktplätze kennengelernt haben, müssen Sie keine Provision für den Verkauf zahlen.
- Provisionen zwischen 15% und 25%, die auf Transaktionen erhoben werden, ermöglichen es dem Marktplatz, den Marken Dienstleistungen wie Händlerüberprüfungen, Retourenlogistik, Zahlungsausfallversicherung, sowie Marketing und Werbung anzubieten.
B2B-Preisstrategien für den Verkauf auf Faire
Nach der Aktivierung des Faire-Kontos und der Auswahl der zu verkaufenden Produkte beginnt für die Marken einer der kompliziertesten Teile: die Preisgestaltung. Diese Großhandelspreise müssen sich an den direkten Herstellungskosten, dem wahrgenommenen Wert, den strategischen Zielen und den Preisen der Wettbewerber orientieren. Dieser letzte Faktor kann darüber entscheiden, ob Ihre Preisstrategie erfolgreich ist oder nicht. Deshalb ist es wichtig, die Preise Ihrer Konkurrenten zu kennen und zu wissen, wie sie sich verändern, um sich an den Markt anzupassen. Verwenden Sie ein automatisiertes Tool zur Überwachung der Konkurrenz, mit dem Sie die verschiedenen Vertriebskanäle jedes Unternehmens verfolgen können.
Darüber hinaus ist die Personalisierung der Preise auch auf dem B2B-Markt ein zunehmend wichtiger Faktor. Ziehen Sie als eine Ihrer Strategien Staffelpreise in Betracht, die je nach Menge der zu kaufenden Artikel variieren, oder Preise pro Paket. In diesem Sinne können Sie auf dem Marktplatz selbst Promotions-Codes für ausgewählte Kunden erstellen und spezielle Aktionen aktivieren, um die Aufmerksamkeit der Einzelhändler zu gewinnen, z.B. kostenloser Versand für bestimmte Kunden.
Diese Praktiken entsprechen dem wachsenden Trend im B2B-E-Commerce, Tools zur Erstellung personalisierter Angebote zu nutzen. Eine Reihe von Technologien, deren oberstes Ziel es ist, Käufer zufrieden zu stellen und den Umsatz zu steigern.
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