Maria Jose Guerrero
Der Amazon Best Sellers Rank oder Amazon BSR ist eine Klassifizierung aller auf dem Marktplatz verfügbaren Produkte auf der Grundlage ihres Verkaufsvolumens. Dieses Ranking gibt jedem Artikel eine Position oder einen numerischen Wert, indem es seine Verkäufe mit anderen in der gleichen Kategorie und Unterkategorie auf globaler Ebene vergleicht. Auf diese Weise können die Verbraucher herausfinden, welche Produkte weltweit am besten verkauft werden und welche Position das Produkt, das sie kaufen möchten, einnimmt, da das Ranking auf der Beschreibungsseite jedes Artikels angezeigt und regelmäßig aktualisiert wird. Anhand dieser Informationen können Sie Ihre Preisstrategie ändern, um Ihre Position im Amazon Best Seller Ranking zu verbessern. Aber sehen wir uns zunächst an, wie diese Metrik berechnet wird und welche Vorteile sie für den E-Commerce und die Verkäufer hat.
Wie der Amazon Best Sellers Rank berechnet wird
Der Amazon BSR hängt ausschließlich vom Verkaufsvolumen und der Anzahl der Bestellungen für jedes Produkt ab. Der Marktplatz berücksichtigt eine Verkaufshistorie und aktualisiert die Position der Artikel in der Rangliste mehrmals am Tag. Obwohl es sich hierbei um eine für den E-Commerce interessante Kennzahl handelt, berücksichtigt dieses Ranking weder den Verkehr auf der Seite, noch die Nutzerrezensionen oder -bewertungen, Aspekte, die Sie ebenfalls analysieren sollten, um die Effektivität Ihrer Produktseite auf Amazon zu bewerten.
Vorteile des Amazon Best Sellers Rank für den E-Commerce
Eine gute Position im Amazon Best Sellers Rank hilft Verkäufern, ihre Verkäufe auf diesem Marktplatz zu optimieren. Wir erklären warum:
- Höhere Konversion: Die Position im Amazon BSR beeinflusst die endgültige Kaufentscheidung der Nutzer, die bei Artikeln mit einem hohen Verkaufsvolumen eher dazu geneigt sein werden. Darüber hinaus werden die meistverkauften Produkte vom Marktplatz als “Best Sellers” in ihrer Kategorie gekennzeichnet, eine sichtbare Reklame, der die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich zieht.
- Kampagnenanalyse: Die Untersuchung, wie sich die Position Ihrer eigenen Produkte und die Ihrer Konkurrenten auf Amazon BSR verändert, kann Ihnen dabei helfen, Ihre nächsten Verkaufsaktionen zu definieren oder Ihre Preisstrategie zu optimieren. Sie können zum Beispiel beobachten, wie sich eine Rabattaktion auf Ihr Bestellvolumen ausgewirkt hat und ob sich dies auf Ihre globale Position im Vergleich zu anderen Verkäufern ausgewirkt hat.
- Erkennen von Chancen: Das Durchblättern der Amazon Bestsellerliste kann Ihnen auch helfen, Lücken in Ihrem Katalog oder neue Produkte zu erkennen, die gut laufen und die Sie auf den Markt bringen könnten. Es kann also eine gute Informationsquelle über Angebot und Nachfrage sein, auf dessen Grundlage Sie neue Geschäftspläne erstellen können.
Um diese Vorteile optimal zu nutzen, insbesondere wenn es um die Konversion geht, ist es wichtig, eine kohärente Preisstrategie zu haben, die an die Bedürfnisse dieses Vertriebskanals angepasst ist. Eine wirksame Strategie wäre es, angesichts der Merkmale des Marktes mit einer dynamischen Preisgestaltung auf die ständigen Preisänderungen anderer Unternehmen und von Amazon selbst zu reagieren. Auf diese Weise können Sie beginnen, Ihre Position im BSR auf globaler Ebene zu verbessern.
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