Die besten Marktplätze zum Verkauf von Schuhen
Spartoo, Sarenza und Farfetch, internationale Portale, die neben Kleidung und Accessoires auch Hunderte von Schuhmarken in ihrem Angebot haben.
Maria Jose Guerrero
Schuhmarktplätze sind auf dem Vormarsch. Im letzten Jahrzehnt sind neue spezialisierte Marktplätze mit Millionen von Nutzern entstanden. Dazu gehören Spartoo, Sarenza und Farfetch, internationale Portale, die neben Kleidung und Accessoires auch Hunderte von Schuhmarken in ihrem Angebot haben. Obwohl jeder von ihnen seine eigenen Merkmale aufweist, haben sie alle gemeinsam, dass es sich um vertikale Marktplätze handelt, d.h. sie sind auf ein bestimmtes Thema ausgerichtet und ihre Verkaufskategorien sind miteinander verbunden. Für die Verkäufer stellen diese Portale eine Möglichkeit dar, ihre Vertriebskanäle zu erweitern und die Internationalisierung des E-Commerce voranzutreiben. Damit Sie einschätzen können, ob sie zu Ihren Zukunftsplänen passen und damit Sie eine mögliche Preisstrategie festlegen können, erklären wir Ihnen, wie Sie auf diesen Schuh-Marktplätzen verkaufen können.
Beginnen Sie mit der Definition Ihres Produktkatalogs
Aufgrund ihrer Größe und der Millionen von Kunden, die sie bewegen, erfordern diese Schuh- und Modemarktplätze ein breites Produktsortiment. Im Falle von Spartoo müssen Sie beispielsweise mindestens 150 verschiedene Artikel in Ihr Schaufenster hochgeladen haben. Dieser Marktplatz bemüht sich um eine kontinuierliche Rotation der vorgestellten Produkte und Verkaufskaruselle, um zum Verkauf anzuregen.
Gleichzeitig verfügen die Schuhmarktplätze über ausgefeilte Suchmaschinen und Filter, die den Nutzern die Suche nach Produkten erleichtern, aber sie verlangen von den Marken oder Einzelhändlern eine gründliche Untersuchung der Schlüsselwörter, die sie auf ihren Produktseiten einfügen wollen. Im Fall von Sarenza kann der Nutzer unter anderem Größe, Farbe, Stil, Material oder Saison auswählen, um unter den mehr als 39 Tausend Schuhpaaren zu suchen.
Verfolgen Sie den Katalog der Konkurrenz
Da der Verkauf verschiedener Artikel auf einem Marktplatz nicht immer gleich profitabel ist, erst recht nicht, wenn es sich um internationalen Handel handelt, müssen Sie auswählen, welche Produkte Sie über diese Kanäle zum Verkauf anbieten wollen. Um Ihnen bei der Auswahl zu helfen, können Sie ein Tool zur Analyse des Katalogs Ihrer Konkurrenten einsetzen, um Informationen darüber zu erhalten, was andere Unternehmen in welchen Kategorien und zu welchen Preisen verkaufen. Dies wird Ihnen helfen, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erkennen.
Eine Preisstrategie angepasst an jeden Marktplatz
Andererseits muss der Verkauf auf Marktplätzen mit einer spezifischen und differenzierten Preisstrategie für jedes Portal einhergehen, da sie sich an unterschiedliche Zielgruppen richten und der Wettbewerb auf dem einen wie auf dem anderen Portal unterschiedlich ist. Zurück zu den Schuhportalen:
- Sarenza setzt vor allem auf ein junges Publikum, das über Mobiltelefone kauft und der Marke in den sozialen Netzwerken folgt. Für sie sind Angebote und Rabattaktionen ausschlaggebend.
- Farfetch hingegen ist ein Marktplatz für Luxusmarken, auf dem unabhängige Boutiquen aus der ganzen Welt ihre Waren anbieten. Hier herrschen Prestigepreise, um den Kunden das Image von Qualität und exklusiven Produkten zu vermitteln.
Wenn Sie sich gemäß Ihren Zielen an die unterschiedlichen Gegebenheiten der Märkte anpassen müssen, benötigen Sie ein Preisgestaltungstool, um Preisänderungen zu beschleunigen und die Preise der Wettbewerber zu überwachen. Sie müssen also wissen, zu welchen Preisen ähnliche Produkte oder Substitutionsprodukte verkauft werden, um eine Wettbewerbsstrategie zu entwickeln, mit dem Sie ihnen entgegentreten können. Mit einer Software wie Minderest können Sie dies erreichen und gleichzeitig Ihre Gewinnspanne respektieren und die Rentabilität Ihres E-Commerce stärken.
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