Diese Wahrnehmung hängt mit der Qualität der verschiedenen Produkte und Dienstleistungen der einzelnen Marken zusammen und wird durch die Bewegungen der Konkurrenz und durch Veränderungen bei Angebot und Nachfrage beeinflusst.
Maria Jose Guerrero
Die Preispositionierung ist der Prozess, durch den Produktpreise von den Verbrauchern als teuer, neutral oder billig wahrgenommen werden. Diese Wahrnehmung hängt mit der Qualität der verschiedenen Produkte und Dienstleistungen der einzelnen Marken zusammen und wird durch die Bewegungen der Konkurrenz und durch Veränderungen bei Angebot und Nachfrage beeinflusst. Die Preispositionierung oder Price Positioning kann von den Verkäufern durch eine geeignete Preisstrategie so verändert werden, dass sich das Bild, das die Kunden von der Marke oder einem bestimmten Produkt haben, verändert. Im Folgenden wird erläutert, wie die Preispositionierung geändert werden kann und warum es wichtig ist, dass sie für die gesamte Marke einheitlich ist.
Um Ihre Preispositionierung zu ändern, müssen Sie eine wirksame Preisstrategie wählen, die auf Ihre Bedürfnisse abgestimmt ist. In diesem Sinne gibt es zwei Preisstrategien, die wirksam die Wahrnehmung der Nutzer beeinflussen:
Neben diesen beiden Strategien, die zu bestimmten Zeiten oder für bestimmte Produkte angewandt werden können, können Sie regelmäßig ähnliche Preise wie die der Konkurrenz anwenden, um eine vergleichbare Positionierung wie andere Marken zu erreichen. Der Hauptvorteil besteht darin, dass der Preis angesichts der Ähnlichkeit der Preise nicht der wichtigste Faktor für die endgültige Kaufentscheidung ist, sondern dass Sie auf andere Aspekte hinarbeiten können, um die Attraktivität zu steigern, z.B. auf die Bewertungen der Nutzer. In jedem Fall müssen Sie die Preise Ihrer Konkurrenten kennen und eine kohärente Position einnehmen, damit Ihr Markenimage nicht beschädigt wird.
Im Einklang mit dieser Konsistenz ist es wichtig, die gleiche Preispositionierung in allen Vertriebskanälen der Marke, z.B. im Einzelhandel oder auf Marktplätzen, beizubehalten. Die Festlegung sehr unterschiedlicher Preise, höher oder niedriger, kann sich auf die Marke auswirken. Daher sollten Sie eine empfohlene Preispolitik haben, die Ihre Verkäufer dazu verpflichtet, Ihre Preisrichtlinien für Ihre Prdoukte oder Dienstleistungen einzuhalten.
Dies lässt sich mit einem automatisierten Tool zur Überwachung der empfohlenen Preise leicht realisieren. Diese fortschrittliche Software analysiert täglich alle Vertriebskanäle in jedem Land der Welt, jede Währung und jeden Online-Shop, um Preiskämpfe oder Aggressionen in den Kanälen zu verhindern. Außerdem wird ein Preisverlauf erstellt, um zu beurteilen, wie sich die Preise im Laufe der Zeit verändern.
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