Wie Sie Ihre Position im Amazon Best Sellers Rank verbessern können

Überprüfen Sie Ihre Kategorien und Schlüsselwörter auf Amazon

Beginnen Sie mit der Analyse Ihres Produktkatalogs auf Amazon und überprüfen Sie die Kategorien und Unterkategorien, in denen jedes einzelne Produkt enthalten ist, da der Best Sellers Rank auf dieser Grundlage organisiert wird. Ihre Kategorien müssen so spezifisch wie möglich sein, um in dem Ranking aufzusteigen. Halten Sie sich zum Beispiel nicht nur an “Haus und Küche”, sondern überlegen Sie genau, in welche Unterkategorie Ihre Produkte aufgenommen werden können, um die Zahl der zu schlagenden Konkurrenten so weit wie möglich zu reduzieren. Wenn Sie es nicht schaffen, in einer breiten Kategorie mit vielen Verkäufern zum “Best Seller” zu werden, können Sie dies vielleicht nach einer weiteren Segmentierung in einer spezifischen Unterkategorie erreichen. 

Um die Verkäufe anzukurbeln und im Amazon BSR aufzusteigen, ist es ebenso wichtig, Titel, Beschreibungen und Schlüsselwörter Ihrer Produktseite zu optimieren, damit sie in den Suchergebnissen der Nutzer bevorzugt erscheinen. Sie können SEO-Taktiken auf Amazon anwenden und A/B-Tests mit Ihren Inhalten durchführen, um herauszufinden, welche Formel am besten funktioniert. Gleichzeitig sollten Sie sicherstellen, dass Sie klare und qualitativ hochwertige Bilder Ihrer Produkte haben, auf denen alle Merkmale oder Funktionen zu erkennen sind. 

Definieren Sie eine wettbewerbsfähige Preisstrategie auf Amazon

Auf Amazon ändern sich die Preise mit schwindelerregender Geschwindigkeit. Daher besteht einer der ersten empfohlenen Schritte zur Festlegung Ihrer Preisstrategie darin, die Preise der Konkurrenz auf Amazon zu analysieren und festzulegen, in welchen Bereichen sich Ihre Produkte je nach Ihren Zielen bewegen werden: ähnliche Preise, höhere Preise, um eine höhere Qualität zu kennzeichnen, oder niedrigere Preise, um mehr potenzielle Kunden anzuziehen. Diese Überwachung muss kontinuierlich erfolgen, damit Sie auf die Bewegungen anderer Verkäufer reagieren können. Sie können ein Preisgestaltungstool wie Minderest verwenden, das detaillierte Informationen auf dem Marktplatz sammelt. 

Andererseits kann die dynamische Preisgestaltung ein guter Verbündeter sein, um auf diese Preisschwankungen zu reagieren, denn sie ermöglicht es Ihnen, kleine Änderungen vorzunehmen, die von den Nutzern manchmal kaum wahrgenommen werden, die aber eine höhere Konversion bewirken. Eine fortschrittliche Software, die auf der Grundlage der vom Markt gesammelten Informationen automatisch die besten Preise empfiehlt, ist hier ebenfalls von entscheidender Bedeutung, da sie Zeit spart und die Produktivität des Unternehmens erhöht. 

Wenden Sie Rabatte und Werbeaktionen auch auf Amazon an

Als Teil Ihrer Preisstrategie können Sie Rabatte, Angebote und Aktionen einbeziehen, um die Aufmerksamkeit der Nutzer zu erregen, Preissenkungen, mit denen Sie sich von der Konkurrenz abheben. Diese Aktionen werden in der Regel von den Marktplätzen hervorgehoben und können mehr Besucher auf die betreffende Produktseite bringen.
 

Bieten Sie den Nutzern ein besseres Einkaufserlebnis

Letztendlich wird sich, wie bei jedem Online-Kanal, die Stärkung der Beziehung zu Ihren Kunden auf Ihr Umsatzvolumen und Ihre Position im Amazon Best Sellers Rank auswirken. Versuchen Sie, transparent zu sein und auf alle Bedürfnisse Ihrer Kunden einzugehen sowie den besten Verkaufs- und Kundendienst zu garantieren. Dazu können Sie die logistischen Vorteile von Amazon nutzen, indem Sie sich Amazon FBA oder Fulfillment by Amazon anschließen, einem Service, bei dem der Marktplatz die Lieferung von Produkten nach den Standards der Prime-Nutzer übernimmt: keine Versandkosten, schnellstmögliche Lieferung und volle Rückgabemöglichkeiten. Die Kombination aus wettbewerbsfähigen Preisen und diesen Annehmlichkeiten wird Ihre Produkte für die Verbraucher attraktiver machen.