Was ist eine regelbasierte Preisgestaltung und wie kann man diese Strategie einführen

Was ist eine regelbasierte Preisgestaltung?

Bei der regelbasierten Preisgestaltung handelt es sich um eine Strategie, die eine Preisgestaltung auf der Grundlage einer vordefinierten Reihe von Regeln oder Kriterien ermöglicht. Diese Regeln können auf Faktoren basieren wie:

• Preise der Mitbewerber.
• Produktions- oder Anschaffungskosten.
• Die gewünschte Gewinnspanne.
• Marktnachfrage.
• Saisonabhängigkeit oder besondere Trends.

Im Gegensatz zu anderen Strategien wie der wettbewerbsbasierten Preisgestaltung oder dem Cost-Plus-Preisstrategie geht diese Art der Preisgestaltung einen Schritt weiter und erhöht die betriebliche Effizienz.

Anstatt jedes Mal über die Preise für jedes Produkt zu entscheiden, können Sie mit diesem Ansatz Änderungen auf der Grundlage vordefinierter Bedingungen rationalisieren, was Zeit spart und Fehler reduziert. Sie könnten zum Beispiel eine Regel einrichten, die sicherstellt, dass bestimmte Produkte in Ihrem Katalog immer 5% unter dem Durchschnittspreis Ihrer Konkurrenten liegen, solange sie eine prozentuale Mindestgewinnspanne haben. 
 

Vorteile der rule-based pricing

Die Einführung einer regelbasierten Preisgestaltung bringt folgende Vorteile mit sich:

• Agilität und Effizienz

Die Voreinstellung von Preisanpassungen nach vordefinierten Regeln ermöglicht es Ihrem Team, sich auf andere strategische Aktivitäten zu konzentrieren. Dies verkürzt auch die Reaktionszeiten auf Marktveränderungen.

• Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit

Mit dieser Strategie können Sie schnell auf die Schritte Ihrer Konkurrenten reagieren und dafür sorgen, dass die Preise wettbewerbsfähig und für Ihre Kunden attraktiv bleiben.

• Fehlerreduzierung

Indem Sie klare Regeln festlegen, minimieren Sie das Risiko von Fehlern bei Preisanpassungen und sorgen für eine genauere Verwaltung und Ausrichtung an den Unternehmenszielen.

• Gesteigerte Einnahmen und Rentabilität

Indem Sie Ihre Preisgestaltung auf der Grundlage bestimmter Daten und Regeln optimieren, können Sie sowohl den Umsatz als auch den Gewinn maximieren und gleichzeitig ein Gleichgewicht zwischen Volumen und Rentabilität wahren.

Wie kann man eine regelbasierte Preisstrategie entwickeln?

Um die regelbasierte Preisgestaltung in Ihrem Unternehmen erfolgreich umzusetzen, befolgen Sie diese Schritte:

1. Analysieren Sie Ihre aktuelle Situation

Bevor Sie Regeln festlegen, sollten Sie Ihre aktuellen Preise, die mit Ihren Produkten verbundenen Kosten, die Positionierung Ihrer Wettbewerber und Ihren Preisindex bewerten. Ein Tool wie das Price Intelligence Tool von Minderest kann Ihnen helfen, diese Informationen genau und in Echtzeit zu erfassen.

2. Definieren Sie Ihre Ziele

Legen Sie fest, was Sie mit dieser Strategie erreichen wollen: den Vertrieb steigern, Ihre Gewinnspanne verbessern, sich als Marktführer für Niedrigpreise positionieren? Wenn Sie sich über Ihre Ziele im Klaren sind, können Sie Regeln festlegen, die mit Ihrer Gesamtstrategie übereinstimmen.

3. Erstellen Sie spezifische und flexible Regeln

Entwerfen Sie klare, aber anpassungsfähige Regeln. Zum Beispiel:

• Passen Sie den Preis so an, dass er immer 10% über den Produktionskosten liegt.
• Erfüllen Sie den Preis des nächstgelegenen Wettbewerbers.
• Erhöhen Sie die Preise während der saisonalen Nachfragespitzen um 15%.

4. Verwenden Sie Repricing-Tools

Der Einsatz von Spezialsoftware ist für die Verwaltung dieser Strategie unerlässlich. Lösungen wie die von Minderest ermöglichen es Ihnen, Repricing-Regeln festzulegen und Marktbewegungen zu überwachen, um sicherzustellen, dass Sie immer den richtigen Preis halten. 

5. Den Preis ständig überwachen und anpassen

Der Markt ist dynamisch, daher sollten Sie Ihre Regeln regelmäßig überprüfen, um sicherzustellen, dass sie wirksam bleiben. Nutzen Sie aktuelle Daten, wie die von Minderest, um bei Bedarf Anpassungen vorzunehmen.
 

Praktisches Beispiel für regelbasierte Preisgestaltung

Stellen Sie sich vor, Sie betreiben einen E-Commerce für Elektronik und beschließen, eine regelbasierte Preisgestaltung einzuführen. Eine Ihrer Regeln könnte lauten: “Wenn ein Konkurrent den Preis für ein bestimmtes Smartphone-Modell senkt, passe ich meinen Preis um 2% an”. Mit dieser Regel können Sie wettbewerbsfähig bleiben, ohne die Preise für jedes Produkt manuell überprüfen zu müssen.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die regelbasierte Preisgestaltung eine der effektivsten Strategien zur Optimierung des Preismanagements in einem zunehmend wettbewerbsorientierten Markt ist. Wenn Sie datengestützte Regeln aufstellen, gewinnen Sie nicht nur an Effizienz, sondern verbessern auch Ihre Rentabilität und die Zufriedenheit Ihrer Kunden.

Wir von Minderest helfen Ihnen, diese Strategie dank unseres Price Intelligence-Tools einfach und effektiv umzusetzen. Sind Sie bereit, Ihr Preismanagement auf die nächste Stufe zu bringen?