Erfolgreich im TikTok Shop: Preisstrategien für mehr Umsatz

Was ist TikTok Shop und warum sollten Sie ihn nutzen?

TikTok Shop ist eine in TikTok integrierte E-Commerce-Plattform, die es Content-Erstellern ermöglicht, Produkte über Live-Videos, kurze Videos und eine Vorschau in ihrem Profil zu verkaufen. Mit anderen Worten, es ist eine Plattform für Social Selling. Das bedeutet nicht, dass Ihr Unternehmen nicht direkt verkaufen kann, im Gegenteil, Sie können Ihre eigenen Inhalte erstellen oder mit anderen Kreativen und Influencern zusammenarbeiten. Stellen Sie sich vor, Sie könnten Ihre Produkte einem hochgradig engagierten Publikum in Aktion zeigen und sie mit einem einzigen Klick zum Kauf weiterleiten - das ist es, was TikTok Shop verspricht.

Mit über einer Milliarde monatlich aktiver Nutzer weltweit bietet TikTok Shop eine noch nie dagewesene Reichweite und die Möglichkeit, mit der Generation Z und den Millennials in Kontakt zu treten, den wichtigsten Generationen in der heutigen E-Commerce-Landschaft. 

Laut den Daten von Kolsquare haben 5,7% der TikTok-Nutzer seit 2020 über die App eingekauft und es wird geschätzt, dass es bis 2026 39,9% sein werden.
 

Preisstrategien für den Erfolg im TikTok Shop

Die Festlegung des richtigen Preises ist für den Erfolg jeder E-Commerce-Plattform entscheidend, und TikTok Shop ist da keine Ausnahme. Hier sind einige wichtige Strategien:

1. Beobachten Sie Ihre Konkurrenz:

• Analysieren Sie die Preise ähnlicher Produkte: Verwenden Sie Preisüberwachungs-Tools wie Minderest, um die Preise von Wettbewerbern zu verfolgen, die über TikTok Shop und andere Kanäle verkaufen.
• Erkennen Sie Markttrends: Beobachten Sie, wie die Preise ständig schwanken, und passen Sie Ihre Strategie entsprechend an. Steigen die Preise für ähnliche Produkte wie die Ihren? Vielleicht ist es an der Zeit, Ihre Strategie anzupassen!

2. Bieten Sie wettbewerbsfähige Preise an:

• Preise wie die der Konkurrenz oder darunter: In einem dynamischen Markt wie TikTok Shop ist preisliche Wettbewerbsfähigkeit unerlässlich.
• Ziehen Sie psychologische Preisstrategien in Betracht: Verwenden Sie Preise wie 9,99 € statt 10 €, um sie attraktiver erscheinen zu lassen. Eine kleine Änderung kann einen großen Unterschied machen. Wenn Sie weitere psychologische Preisstrategien kennenlernen möchten, finden Sie in diesem anderen Beitrag mehr als 30.

3. Setzen Sie unwiderstehliche Angebote und Werbeaktionen ein:

• Zeitlich begrenzte Rabatte: Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit, um einen Kaufanreiz zu schaffen. Zum Beispiel: Blitzangebot! 20% Rabatt nur heute.
• Exklusive Gutscheine für Follower: Fördern Sie die Treue und belohnen Sie Ihre Follower. Zum Beispiel: Verwenden Sie den Code TIKTOK10, um 10% Rabatt auf Ihren ersten Einkauf zu erhalten.
• Sonderangebote in Live-Videos: Erzeugen Sie Spannung und erhöhen Sie die Interaktion. Beispiel: Die ersten 10 Käufer in diesem Live-Stream erhalten ein kostenloses Geschenk!

4. Passen Sie die Preise entsprechend der Nachfrage an:

• Erhöhen Sie die Preise für Produkte, die stark nachgefragt werden: Nutzen Sie Trends und Knappheit, um Ihren Gewinn zu maximieren. Wenn ein Produkt viral geht, scheuen Sie sich nicht, den Preis zu optimieren!
• Senken Sie die Preise für Produkte mit geringem Umsatz: Leeren Sie Ihren Lagerbestand und ziehen Sie neue Kunden an. Ein Beispiel: Winterschlussverkauf! Bis zu 50% Rabatt auf ausgewählte Produkte.

5. Vermitteln Sie den Wert Ihrer Produkte:

• Heben Sie die Merkmale und Vorteile hervor: Erklären Sie deutlich, warum Ihre Produkte lohnenswert sind - welches Problem lösen sie, was macht sie einzigartig?
• Erstellen Sie hochwertige Inhalte: Erstellen Sie attraktive Videos, die den Wert Ihrer Produkte zeigen. Tutorial-Videos, Unboxing, Erfahrungsberichte...
   

Tools zur Optimierung Ihrer Preise in TikTok Shop

Um diese Preisstrategien effektiv umzusetzen, brauchen Sie die richtigen Tools. Minderest bietet Ihnen eine Komplettlösung, mit der Sie die Preise Ihrer Mitbewerber überwachen, Markttrends analysieren und Ihre Preisstrategie auf TikTok Shop optimieren können.

Mit Minderest können Sie:

• Verfolgen Sie Millionen von Produkten: Überwachen Sie Ihre Konkurrenten in Echtzeit.
• Erhalten Sie Preisänderungswarnungen: Bleiben Sie über Marktschwankungen informiert.
• Analysieren Sie historische Daten: Erkennen Sie Muster und treffen Sie strategische Entscheidungen.
• Erstellen Sie maßgeschneiderte Berichte: Visualisieren Sie wichtige Informationen für Ihr Unternehmen.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass TikTok Shop ein riesiges Potenzial für Marken bietet, die neue Zielgruppen erreichen und ihren Umsatz steigern möchten. Die Umsetzung einer effektiven Preisstrategie ist entscheidend für den Erfolg auf dieser Plattform.

Nutzen Sie die von uns vorgestellten Strategien, profitieren Sie von Preisüberwachungstools wie Minderest und beginnen Sie, mehr auf TikTok Shop zu verkaufen.

Möchten Sie mehr darüber erfahren, wie Sie Ihre Preisgestaltung auf TikTok Shop optimieren können? Fordern Sie unten eine Demo des Tools an.