Maria Jose Guerrero
Eigenmarken, auch Private Label genannt, sind weiter auf dem Vormarsch. Nach Angaben der Private Label Manufacturers Association erreichten sie in der ersten Jahreshälfte 2024 einen Anteil von 38,6% in Europa, was einem Anstieg von 0,5% gegenüber der zweiten Jahreshälfte 2023 entspricht. In einem solchen Umfeld, in dem die Suche nach dem besten Preis-Leistungs-Verhältnis Vorrang vor anderen Faktoren hat, ist das Verständnis der Preisgestaltung von Eigenmarken oder Private Labels entscheidend, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
Glücklicherweise können Sie mit immer fortschrittlicheren Tools wie Minderests Competitive Environment Produkte verschiedener Marken und ähnlicher Eigenschaften analysieren und vergleichen, um Ihre Preisstrategien zu optimieren und so Ihre Marktposition zu verbessern. Sie können Ihre Marke mit anerkannten Marken oder Eigenmarken von anderen Einzelhändlern vergleichen.
Um jedoch die idealen Preise festzulegen, um den Vertrieb von Eigenmarken oder Eigenmarkenprodukten zu verbessern und Ihre Gewinnspanne zu erhalten oder zu erhöhen, müssen Sie eine Reihe von Anforderungen berücksichtigen, die wir im Folgenden erläutern. Lesen Sie weiter.
Vorteile von Eigenmarken gegenüber Herstellermarken
Einige der Gründe, warum mehr und mehr Einzelhändler Eigenmarken anbieten, sind:
- Geringere Kosten: Günstigere Produktion und Beschaffung im Vergleich zu Premiummarken.
- Höhere Gewinnspanne: Möglichkeit höherer Gewinnspannen aufgrund niedrigerer Produktionskosten.
- Preiskontrolle: Flexibilität bei der Preisgestaltung ohne die Zwänge der Mindestpreispolitik der Hersteller, eine in den USA weit verbreitete Praxis.
- Kundentreue: Die Möglichkeit, exklusive Produkte anzubieten, die die Treue zum Geschäft fördern.
- Schnelle Reaktion auf den Markt: Fähigkeit zur schnellen Anpassung und Änderung von Produkten als Reaktion auf Markttrends.
- Einfachheit der Werbung: Im Vergleich zu anerkannten Marken sind weniger Investitionen in Werbung und Promotion erforderlich.
Wie Sie sehen, sind die Vorteile von Eigenmarken oder Private Label von Händlern vielfältig und wichtig.
Preisgestaltungsstrategien für Eigenmarken
Die Preisgestaltung bei Eigenmarken oder Private Label ist ein entscheidender Aspekt, um in einem Markt, der zunehmend von der Suche nach dem besten Preis-Leistungs-Verhältnis dominiert wird, wettbewerbsfähig zu bleiben. Um eine effiziente Preisstrategie zu erreichen, sind eine Reihe von Schritten erforderlich.
Schritte zu einer einheitlichen Preisgestaltung für Eigenmarken
- Identifizieren Sie die Produkte und Marken, mit denen sie konkurriert oder die sie ersetzt. Es ist wichtig, klar zu definieren, mit wem die betreffende Eigenmarke konkurriert, ob mit anderen Eigenmarken oder mit anerkannten Marken. Einzelhandelsmarken oder Eigenmarken werden aufgrund des Substitutionseffekts ausgewählt, d.h. weil sie den gleichen Bedarf zu einem niedrigeren Preis decken.
- Die Preisgestaltung von Eigenmarken muss perfekt auf die strategischen Ziele des Einzelhändlers abgestimmt sein.
- Eine Eigenmarke sollte preislich nicht über einer anerkannten Marke liegen. Dies würde die Wahl des Verbrauchers verändern, der sie nicht mehr als preiswert wahrnehmen würde. Außerdem sollte sie einen angemessenen Abstand zu dem Produkt des Herstellers oder der anerkannten Marke, die sie ersetzt, einhalten. Wenn der Preis zwischen den beiden Marken sehr nahe beieinander liegt und keine großen Einsparungen mit sich bringt, wird der Verbraucher eher die anerkannte Marke wählen, da diese in den meisten Fällen als zuverlässiger und qualitativ hochwertiger wahrgenommen wird.
Um dies zu erreichen, ist es unerlässlich, fortschrittliche Preisanalyse-Tools wie Minderests Competitive Environment zu verwenden, mit denen Sie Produkte verschiedener Marken und ähnlicher Merkmale vergleichen können, um Ihre Wettbewerbsposition zu verstehen. Mit einer konsistenten und gut durchdachten Preisstrategie können Sie die Wettbewerbsvorteile von Eigenmarken nutzen und weiterhin Marktanteile gewinnen.
Finden Sie heraus, wie Minderest Ihr Unternehmen voranbringen kann.
Kontaktieren Sie unsere Preisexperten, um die Plattform in Aktion zu sehen.
Verwandte Artikel
Wie Sie auf Shein verkaufen: Angemessene Preisstrategien
Shein, der chinesische Fast Fashion-Riese, wächst weiter. Nicht nur, dass sich die Zahlen Jahr für Jahr verbessern, auch die jüngste Einrichtung des Marktplatzes bringt sehr interessante Ergebnisse,...
Überwachen Sie die Preise für Eigenmarken: Kontrollieren Sie die Preise von alternativen Produkten zu Ihren eigenen
Eigenmarken gewinnen an Marktpräsenz. In Europa werden sie im Jahr 2023 35% des Gesamtumsatzes mit schnelldrehenden Konsumgütern (FMCG) ausmachen, in den Vereinigten Staaten 21% mit einem...