Preise im Großhandel: wie man sie richtig festlegt

Warum es wichtig ist, eine angemessene Preisstrategie für den Großhandel zu entwickeln 

Zunächst einmal sollten Sie bedenken, dass diese Großhandelspreise Ihre zukünftigen Umsätze bestimmen werden. Das gilt zwar für jedes E-Commerce oder physische Geschäft, aber wenn es um große Mengen von Produkten geht, kann jede Preisänderung große Summen bedeuten. So können sehr hohe Preise den Umsatz schnell steigern, aber auch zu einem Rückgang der Nachfrage führen. Ebenso können sich niedrige Preise auf den wahrgenommenen Wert der Waren auswirken und so die Gewinnmargen schmälern. 

Vor diesem Hintergrund zeigt die Erfahrung von B2B-Einzelhändlern, dass die richtige Preisgestaltung dazu beiträgt: 

• Mehr Produkte zu verkaufen und die Gewinnspanne zu erhalten.
• Die Betriebskosten des Unternehmens zu senken, indem die Entscheidungsfindung optimiert wird. 
• Den Wert für die Kunden zu steigern, die Sie als soliden und stabilen Verkäufer wahrnehmen, kohärent mit seiner Preisgestaltung und seinem Produktportfolio.

Einzigartige Merkmale des Großhandels 

Denken Sie daran, dass der Großhandel seine eigene Eigenheiten und Regeln hat, die sich auch auf Ihre Preisstrategie auswirken: 

• Anwendung von Rabatten: Die Käufer sind daran gewöhnt, dass Mengenrabatte angewendet werden, so dass der endgültige Verkaufspreis in der Regel niedriger ist als der festgelegte Preis pro Einheit. Das ist möglich, denn je höher die Produktion ist, desto geringer sind die Kosten für den Lieferanten. Dennoch müssen Sie den prozentualen Rabatt ermitteln, den Sie in jedem Fall anwenden wollen. Es kann hilfreich sein, eine Staffel-Preisstrategie je nach Abnahmemenge zu entwickeln. 
• Verhandeln Sie mit den Käufern, um bessere Zahlungsbedingungen und bessere Preise zu erhalten, insbesondere bei treuen Kunden. 
• Vertriebskanäle: Je nach Vertriebskanal werden diese Rabatte und Verhandlungen auf die eine oder andere Weise angewendet, ebenso wie Preisänderungen. Dies gilt umso mehr, als Großhandelskäufe wie Faire, den weltweit größten B2B-Marktplatz, getätigt werden können, der in den kommenden Jahren weiter wachsen dürfte. 
   

Preisstrategien im Großhandel 

Die Preisgestaltung im Großhandel folgt denselben Richtlinien wie die Preisgestaltung im Einzelhandel, berücksichtigt aber die zuvor genannten Merkmale. Die drei grundlegenden Strategien, mit denen Sie beginnen können, sind also: wertorientierte Preisgestaltung, kostenorientierte Preisgestaltung und wettbewerbsorientierte Preisgestaltung. Drei Taktiken, die wiederum die Erfassung und Analyse Ihrer eigenen Daten und der Daten Ihrer Konkurrenten erfordern, um effektiv zu sein. Sie müssen die Produkt- und Preispakete kennen, die bereits auf dem Markt verkauft werden, um sich an diese anzupassen und Ihren Kunden bessere Alternativen anbieten zu können. 

Dazu können Sie Preisgestaltungs-Tools mit Systemen zur Überwachung der Konkurrenz einsetzen, die automatisch alle Vertriebskanäle anderer Unternehmen analysieren und optimale Preise empfehlen, um deren Umsätze zu übertreffen und Ihr eigenes Wachstum zu fördern.