So sieht eine Preisstrategie für konzerneigene Produkte aus
Eine Preisstrategie für ein konzerninternes Produkt basiert auf dem Verkauf von zwei sich ergänzenden Produkten, die einander zu unterschiedlichen Preisen benötigen.
Maria Jose Guerrero
Eine Preisstrategie für ein konzerninternes Produkt basiert auf dem Verkauf von zwei sich ergänzenden Produkten, die einander zu unterschiedlichen Preisen benötigen. Ein anschauliches Beispiel wäre der Verkauf einer Kapselkaffeemaschine, bei der die Kaffeemaschine das Hauptprodukt und die Kaffeekapseln das gebundene Produkt sind, da sie immer gekauft werden müssen, wenn man die Kaffeemaschine benutzen will. Auf diese Weise ist der Kunde, auch wenn er das Hauptprodukt nur einmal kauft, gezwungen, das Eigenprodukt weiter zu kaufen, d. h. die Gewinne des Herstellers oder des E-Commerce weiter zu steigern. In der Regel werden diese Strategien zur Preisgestaltung für gebundene Produkte bei Lebensmitteln oder Grundnahrungsmitteln angewandt. Wenn Sie erwägen, sie in Ihre globale Preisstrategie einzubezieh en, erklärt Minderest, was Sie dabei beachten sollten und welche Vor- und Nachteile sie haben.
Wie man eine Preisstrategie für konzerneigene Produkte umsetzt
Als Ausgangspunkt sollten Sie bedenken, dass die Hauptprodukte, aus denen sich dieses Tandem zusammensetzt, im Allgemeinen zu relativ niedrigen Preisen und mit auffälligen Angeboten verkauft werden, um die Aufmerksamkeit der Verbraucher zu gewinnen. Gleichzeitig werden die ergänzenden Produkte den Kunden in der Regel zum ersten Mal zu sehr niedrigen Preisen oder sogar kostenlos angeboten. Um auf das Beispiel der Kaffeemaschine zurückzukommen: Beim Kauf einer Kaffeemaschine gibt es zu bestimmten Zeiten des Jahres eine begrenzte Anzahl von Kapseln gratis dazu. Ab dem zweiten Kauf werden die für den Eigenbedarf bestimmten Produkte dann häufig zu höheren Preisen verkauft und bringen der Marke einen hohen Gewinn ein. Auf diese Weise entsteht bei den Verbrauchern ein Kreislauf der Abhängigkeit, der sie immer wieder zum Kauf dieser Eigenbedarfsprodukte verleitet.
Mittel- und langfristig können diese Preise überarbeitet werden, um sie an die Nachfrage und das Angebot auf dem Markt anzupassen und die Gewinnspanne im E-Commerce zu erhöhen. Versuchen Sie immer, eine kohärente Strategie mit dem Markenimage des Unternehmens und mit den Erwartungen der Kunden zu verfolgen. Um dies zu erreichen, empfehlen wir den Einsatz von Preisfindungsinstrumenten wie Minderest, um eine genaue Empfehlung der geeignetsten Preise für jeden Moment zu erhalten.
Vor- und Nachteile einer konzerninternen Preisstrategie
Der Hauptvorteil einer Preisstrategie für den Eigenbedarf besteht darin, dass sie es dem E-Commerce und den Marken ermöglicht, ihre Gewinne zu steigern und einen konstanten Einkommensstrom aufrechtzuerhalten, da die Nutzer diese ergänzenden Produkte kaufen müssen. Darüber hinaus erhöht sich der Internetverkehr zum Online-Shop und die Loyalität der Nutzer, die der Marke aufgrund der zahlreichen Käufe, die sie über einen langen Zeitraum getätigt haben, vertrauen, wird gefördert.
Auf der anderen Seite kann eine nicht ordnungsgemäß umgesetzte Strategie der konzerneigenen Preisgestaltung dazu führen, dass die Markenidentität durch die hohen Preise der Komplementär Produkte beschädigt wird. Eine Strategie der Preisbindung über einen längeren Zeitraum hinweg bedeutet wiederum, dass ständig Neuheiten und Aktualisierungen dieser ergänzenden Produkte angeboten werden müssen, damit die Verbraucher nicht langfristig aufhören, sie zu konsumieren, oder sich nach preisgünstigeren Ersatzmarken umsehen.
In diesem Szenario ist es für Unternehmen wichtig, über ein System zur Überwachung der Preise von Wettbewerbern zu verfügen, das es ihnen ermöglicht, die Preisschwankungen bei anderen Unternehmen des Sektors zu erkennen und entsprechend zu handeln. Dies gilt insbesondere für Unternehmen, deren Konkurrenten über Ersatzprodukte oder Eigenmarken verfügen, die ihre eigenen Produkte verdrängen können. Beurteilen Sie deren Eignung für Ihren E-Commerce und stellen Sie sicher, dass Sie immer die angemessensten Preise für Ihre Produkte anbieten.
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