Effektive Strategien zur Steigerung des Ertrags bei Google Shopping

Google Shopping ist eine Google-Funktion, die es ermöglicht, Produkte aus mehreren Shops zusammenzufassen und als Schaufenster für die Nutzer zu fungieren. Mit diesem Tool können Sie Anzeigen für verschiedene Artikel und Dienstleistungen erstellen und sie interessierten Verbrauchern zeigen, die eine Suche durchführen und so die Chance auf Verkäufe erhöhen. Obwohl das Hauptziel darin besteht, Kunden den Preisvergleich zu erleichtern, haben sich das Layout und die Ästhetik der Anzeigen als äußerst effektiv erwiesen, um die Konversionsrate zu erhöhen. Die Kombination einer guten Optimierung Ihres Produktangebots mit einer guten Preisstrategie kann Ihnen helfen, Ihre Verkäufe über Google Shopping zu steigern. Hier sind einige Tipps, die Ihnen dabei helfen.

Fügen Sie wertvolle Informationen in Ihre Anzeigen ein, um mehr über Google Shopping zu verkaufen

Ein Eintrag mit detaillierten und wertvollen Informationen über jedes Ihrer Produkte ist der Schlüssel zum Erfolg bei Google Shopping. Die Produkte können auf einmal hochgeladen werden, über CSV-Dateien, über andere Anwendungen wie Shopify oder sogar über eine Excel-Datei. Diese Dateien oder Anzeigen werden in den Google Merchant Center Feed hochgeladen.

Sie sollten darauf achten, dass sie so viele Informationen wie möglich enthalten, einschließlich Name, Beschreibung, Verfügbarkeit, eindeutige Produktkennungen wie SKU-Codes, Maße und Abmessungen usw… und natürlich den Preis. All diese Informationen sollten auf einer Reihe von Schlüsselwörtern oder Keywords basieren, die zuvor als die besten für die Positionierung Ihres Produkts ermittelt wurden. Versuchen Sie also, nach einzigartigen Attributen oder Long-Tail-Keywords zu suchen, d.h. nach Wortfolgen, die die Suche effektiver machen, damit die Nutzer, die Ihre Anzeigen erreichen, die sind, die Sie wirklich wollen, ein direktes Ziel und mit einer klaren Kaufabsicht.

Die Anzeige von Versandkosten bei Google Shopping kann den Kauf beeinflussen

Darüber hinaus hat Google in einem der letzten Updates hinzugefügt, dass die Produktliste auch Versandkosten, -zeiten und -bedingungen enthalten kann. Das bedeutet, dass Kunden angesichts zweier gleicher oder sehr ähnlicher Preise am Ende möglicherweise den Verkäufer mit den besseren Verkaufsbedingungen wählen. Sie sollten also Ihre eigenen Versandkosten und die Ihrer Konkurrenten überwachen und effektive Preisstrategien entwickeln.

Um die Bewegungen der Konkurrenz zu beobachten und die Versandkosten anderer E-Commerce Anbieter zu analysieren, können Sie die Monitoring-Tools von Marktplätzen wie Amazon oder Google Shopping nutzen, die regelmäßig detaillierte Informationen über die Wettbewerber sammeln. Auf diese Weise können Sie deren Bewegungen vorhersehen und Ihren Kunden Anzeigen mit größerem Umsatzpotenzial anbieten.

Laden Sie echte Fotos und Videos von Ihren Produkten und Dienstleistungen bei Google Shopping hoch

Obwohl die Schlüsselwörter dazu dienen, dass die Anzeige den Verbrauchern angezeigt wird, sind es die Fotos, die sie in Ihren Verkaufskanal locken, also müssen Sie echte und qualitativ hochwertige Bilder haben. Neben den Produktfotos können Sie auch andere kleine visuelle Elemente in die Google Shopping Anzeige einbauen, die die Aufmerksamkeit der Nutzer auf sich ziehen und sowohl die Klickrate als auch das Vertrauen in die Marke erhöhen. Zu den bekanntesten dieser Elemente gehören Sterne-Bewertungen oder Zeichen wie “Kostenloser Versand”, “Angebot” und “Rabatt”.

Wählen Sie die besten Produktfotos

Die Fotos der verschiedenen Artikel tragen zusammen mit den Preisen dazu bei, potenzielle Kunden anzulocken. Deshalb empfehlen wir Ihnen, qualitativ hochwertige Fotos mit klaren Farben auszuwählen, auf denen die Eigenschaften und Details der einzelnen Produkte gut zu erkennen sind. Darüber hinaus müssen Sie die von Google vorgegebenen Proportionen und Größen beachten.

Richten Sie Ihre Anzeige auf Ihre Buyer-Persona aus

Obwohl Google Shopping Anzeigen nicht ausschließlich auf Schlüsselwörtern basieren, gibt es schwarze Listen, in die man die Begriffe aufnehmen kann, für die man sich nicht positionieren möchte. Auf diese Weise können Sie die Sichtbarkeit Ihrer Anzeige ausschließlich auf Ihre Buyer-Persona beschränken, das tägliche Budget einsparen und die Rentabilität erhöhen.

Veröffentlichen Sie Ihre meistverkauften Produkte

Wenn Sie einen sehr umfangreichen Katalog haben, kann die Schaltung von Anzeigen für alle Ihre Produkte bei Google Shopping ein sehr hohes Budget erfordern und Sie erhalten möglicherweise nicht den erwarteten Return on Investment. Die beste Option ist, auf dem Marktplatz die Artikel oder Dienstleistungen zu bewerben, die von Ihren Kunden am meisten nachgefragt werden. Im Zweifelsfall können Sie auch eine Analyse der Produkte durchführen, nach denen bei Google am häufigsten gesucht wird, um sich an den Suchtrends der Nutzer zu orientieren.

Überprüfen Sie Ihren Lagerbestand, bevor Sie bei Google Shopping einsteigen

Die Geschwindigkeit des Kaufs über Google Shopping ist viel höher. Die Suche und der Kauf werden fast sofort durchgeführt. In diesem Szenario müssen Sie über einen guten Bestand der Produkte verfügen, die Sie auf dieser Plattform anbieten, um zu vermeiden, dass interessierte Kunden den E-Commerce aufgeben. Sie können die mögliche Nachfrage auf der Grundlage Ihrer aktuellen Webverkäufe abschätzen.

Aktivieren Sie Google-Kundenrezensionen

Es ist eine sehr gängige Praxis und die meisten E-Commerce Unternehmen haben sie bereits, aber sie spielen eine noch entscheidendere Rolle beim Kauf über Google Shopping. Denn Nutzer, die sich nicht sicher sind, ob sie bestimmte Produkte kaufen sollen oder nicht, greifen auf die Meinungen anderer Kunden zurück, um ihre endgültige Entscheidung zu treffen. Das Ausblenden oder Nichtaktivieren von Bewertungen kann sich auf den Ruf und das Markenimage des E-Commerce auswirken. Sie können sich auch für ein Tool entscheiden, mit dem Sie Ihre Bewertungen und Rezensionen sowie die Ihrer Konkurrenten überwachen können.

Entwickeln Sie eine angemessene Preisstrategie für Google Shopping

Nicht zuletzt müssen die auf Google Shopping angezeigten Preise wettbewerbsfähig sein, um mit anderen E-Commerce Unternehmen konkurrieren zu können. Auch hierfür ist es wichtig, über ein Preisgestaltungstool zu verfügen, mit dem Sie die von der Konkurrenz in ihren verschiedenen Vertriebskanälen angezeigten Preise verfolgen können. Mit diesen Informationen können Sie eine dynamische Preisstrategie umsetzen, mit der Sie die Preise an Marktveränderungen anpassen können.

Ebenso sollte Ihre Preisstrategie Momente von Angeboten und Verkäufen einschließen, was von der Suchmaschine Google belohnt wird, die rabattierten Artikel organisch mehr Sichtbarkeit bietet und damit ihre Hauptaufgabe erfüllt, den Verbraucher zufrieden zu stellen. In Anbetracht der Geschwindigkeit, mit der sich Online-Preise ändern, sollten Sie regelmäßig Variationen in Betracht ziehen, einschließlich automatischer Preisanpassungsaktionen, um die größtmögliche Sichtbarkeit zu fördern.