Good-Better-Best-Preisstrategie

Die Roller der Psychologie bei der Good-Better-Best-Strategie 

Es sollte klar sein, dass bei der Good-Better-Best-Strategie die Preiswahrnehmung der Verbraucher eine wichtige Rolle spielt. In einigen Fällen dient diese Strategie dazu, neue Kunden zu gewinnen, in anderen dazu, die Konkurrenz auszustechen. Allen gemeinsam ist jedoch, dass sie das Verhalten der Nutzer durch die Anwendung einer Reihe von kognitiven Verzerrungen verändern. 

Im Allgemeinen ist die Good-Better-Best-Strategie am besten wirksam und regt die Kunden dazu an, mehr Geld auszugeben, weil sie von einer binären “Kaufen oder nicht kaufen”-Mentalität zu einer Kosten-Nutzen-Abwägung eines besseren Pakets übergehen. Dies wiederum liegt daran, dass die Nutzer, wenn sie mehrere Möglichkeiten zur Auswahl haben, eher dazu neigen, sich schnell für oder gegen einen Kauf zu entscheiden, während sie die restliche Zeit damit verbringen, sich für die beste Option zu entscheiden, die ihren Bedürfnissen entspricht. Auf diese Weise steht die Kaufentscheidung fest, es muss nur noch ein Preis gewählt werden.

Definieren Sie Ihre Produkt- oder Dienstleistungspakete und legen Sie Ihre Preise fest 

In diesem Wissen besteht der nächste Schritt darin, attraktive uns einheitliche Preise festzulegen. Als Erstes müssen Sie in Ihrem Katalog die Produkte oder Dienstleistungen identifizieren, die von den meisten Kunden gewünscht werden und die für sie von entscheidender Bedeutung sind. Diese werden Teil der “good” und “besser” Pakete sein. In das teurere Paket können Sie Dienstleistungen aufnehmen, die für die Verbraucher einen höheren Wert haben, die exklusiver sind, aber für einen großen Teil der Bevölkerung gleichermaßen attraktiv. Wenn es sich dabei auch um Produkte oder Dienstleistungen mit niedrigeren Produktionskosten handelt, können Sie Ihre Gewinne im E-Commerce steigern. 

Bei der Preisgestaltung können Sie bei drei Kategorien oder Stufen den Decoy-Effekt nutzen, um einen Anreiz für den Kauf des Premium- oder VIP Pakets zu schaffen. Der Decoy-Effekt beruht darauf, dass für die “better” und die “best” Stufe sehr ähnliche Preise festgelegt werden. Dies vermittelt das Gefühl, dass es für den Kunden besser ist, das bessere Produkt zu kaufen, das er mehr Produkt oder Dienstleistung für nur einen etwas höheren Preis erhält. Auch hier entscheidet wieder die Psychologie über den Erfolg der Good-Better-Best Strategie. 

Der Hauptvorteil dieser Preisstrategie besteht darin, dass Sie mehr verkaufen können, ohne aufdringlich zu sein und ohne nervig bei den Nutzern zu sein. Sie können es auf der Grundlage einer detaillierten Untersuchung Ihrer Preise und der Preise der Konkurrenten einführen, ein Schlüsselfaktor für die Erlangung einer wettbewerbsfähigen Position auf dem Markt und die Vorwegnahme der Entwicklung von Angebot und Nachfrage.