Was ist Repricing und wann sollte ich es anwenden?

Repricing besteht darin, die Preise dynamisch und automatisch auf der Grundlage von Informationen aus dem Markt, der Konkurrenz und dem E-Commerce selbst zu aktualisieren. Ziel ist es, die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens gegenüber der Konkurrenz zu erhalten und zu steigern und den Umsatz zu optimieren. Der Schlüssel zur Entscheidung für die Automatisierung liegt darin, dass Sie den Prozess der Preisänderung vereinfachen können, der manuell nur schwer zu bewerkstelligen ist, insbesondere bei Verkäufern mit mehreren Vertriebskanälen. Hier erklären wir, wann es am effizientesten ist, sie anzuwenden und wie Sie sie als Marke oder Einzelhändler implementieren.
 

Repricing für die wettbewerbsfähigsten Märkte

Eine automatisierte Preisanpassung ist vor allem in hart umkämpften Märkten und in Bereichen nützlich, in denen der Preis für den Kunden eine sehr wichtige Rolle spielt, d.h. in Szenarien, in denen die Nutzer eher preissensibel sind.

Ein gängiges Beispiel ist der Verkauf von Artikeln auf Marktplätzen wie Amazon, wo die Plattform selbst als Verkäufer auftritt und sich die Preise in rasantem Tempo ändern, um den Käufern immer mehr Angebote zu machen. In dieser Art von Umgebung ist eine Software erforderlich, die eine automatische Preisanpassung ermöglicht und Ihre Preise auf der Grundlage der Preise anderer Händler festlegt, damit Ihre Präsenz in diesem Vertriebskanal rentabel ist.
 

Wie können Sie Repricing in Ihrem E-Commerce anwenden? 

1. Beobachten Sie die Konkurrenz genau und ständig: Sie müssen wissen, wie die Preise anderer Unternehmen schwanken und deren Preisstrategien ermitteln, um sich an deren Bewegungen anpassen zu können. Diese Beobachtung sollte kontinuierlich erfolgen und zu qualitativ hochwertigen Daten führen, die Sie bei Ihrer Entscheidungsfindung unterstützen.
2. Analysieren Sie Ihr Nachfragevolumen und die Verfügbarkeit der Lagerbestände: Bevor Sie Ihre Preise automatisch ändern, sollten Sie Ihre aktuelle Nachfrage und deren mögliche Veränderung bei Preisänderungen bewerten. Denken Sie daran, dass auf Märkten mit einer elastischen Nachfrage eine Preissenkung zu einem Bestandsausfall führen kann, wenn Sie keine gute Bestandskontrolle durchführen.
3. Nutzen Sie Tools mit fortschrittlichen Preisgestaltungsregeln: Eine Software zur automatischen Preisanpassung ist eine Grundvoraussetzung, aber Sie können sich auch mit aktuellen Tools helfen, die über fortschrittliche Preisgestaltungsregeln verfügen, um die Preise anzupassen, manchmal sogar in Cents, damit die Rentabilität so hoch wie möglich ist. Mit diesen Preisgestaltungsregeln können Sie zum Beispiel festlegen, dass neue Preise immer die Produktionskosten decken oder dass eine bestimmte Gewinnspanne eingehalten wird. 

Auf diese Weise können Sie dynamische Preise auf einfache, schnelle und flexible Weise auf Ihren E-Commerce anwenden, ohne dass die Produktivität ihres Teams darunter leidet. Wenn Sie Ihre Preise anpassen und das Tool über mehr Informationen verfügt, kommt außerdem seine selbstlernende Fähigkeit ins Spiel, um Korrelationen und Muster zwischen allen analysierten Informationen zu erkennen und so Ihrer Preisstrategie einen hohen Wettbewerbswert zu verleihen.