Les meilleures marketplaces où vendre des chaussures

Commencez par élaborer votre catalogue de produits

Ces marketplaces, de par leur grande taille et les millions de consommateurs qu’elles attirent, exigent que vous possédiez un catalogue très fourni. Par exemple dans le cas de Spartoo, il vous faudra présenter au moins 150 articles différents dans votre vitrine. Cette place de marché cherche à ce qu’il y ait une rotation continuelle d’articles vedette dans des carrousels de vente croisée afin de stimuler les achats.

D’autre part, les marketplaces de chaussures possèdent des filtres et des moteurs de recherche sophistiqués qui facilitent les recherches de produits par les clients, mais ils exigent que la marque ou le détaillant réalise une étude approfondie des mots-clés qui apparaissent dans les pages de produit. Dans le cas de Sarenza, le client peut choisir la taille, la couleur, le style, les matières ou la saison entre autres critères, pour faire son choix parmi 39 000 paires de chaussures. 

Suivi des catalogues de la concurrence

Étant donné que la vente de différents articles sur une marketplace n’est pas toujours rentable, et encore plus dans le cas du commerce international, vous devez choisir quels produits vous mettrez en vente sur ces canaux. Pour vous faciliter la tâche, vous pouvez mettre en œuvre dans votre entreprise un instrument d’analyse des catalogues de la concurrence. Cela vous permettra de recueillir des informations sur ce que vendent d’autres commerces, dans quelles catégories et à quels prix. Ainsi, vous pourrez identifier de nouvelles opportunités commerciales.

Stratégie de prix adaptée à chaque place de marché 

Cependant, la vente dans une marketplace doit s’accompagner d’une stratégie de tarification précise et spécifique pour chaque portail, car chacun s’adresse à des cibles différentes et la concurrence varie d’un portail à l’autre. En ce qui concerne les places de marché de chaussures :

• Sarenza possède un public de jeunes qui achètent avec leur smartphone et qui suivent la marque sur les réseaux sociaux. Pour eux, les offres et les campagnes de remises sont primordiales. 
• Au contraire, Farfetch est une marketplace de marques de luxe où les vendeurs sont des boutiques indépendantes du monde entier. Ici règnent les prix de prestige afin de transmettre aux clients les valeurs de qualité et d’exclusivité.