Maria Jose Guerrero
L’intérêt grandissant pour les marques de distributeurs, connues aussi sous le nom malvenu de marques blanches, est en train de changer notablement le marché. Cette tendance, qui traduit un changement des préférences du consommateur pour des choix plus économiques mais sans sacrifier la qualité, est en train de redéfinir les stratégies commerciales dans pratiquement tous les secteurs. Par chance, il existe des outils qui surveillent la concurrence et permettent de connaître et d’analyser efficacement les prix de ces marques afin de comprendre l’évolution du marché.
À la suite, nous allons examiner l’intérêt des marques de distributeur et comment, avec l’aide des outils avancés, les détaillants et les fabricants peuvent maintenir à jour leur stratégie de prix pour s’adapter aux préférences des consommateurs et conserver leur compétitivité.
Que sont les marques de distributeur ?
Les marques de distributeurs (MDD), connues aussi sous les noms de
marques maison, private label ou store brands, sont des produits fabriqués par une entreprise pour être vendus sous la marque d’une autre société, généralement un retailer.
Un bon exemple de cela est Aldi où il est possible de rencontrer différentes private labels comme Milsani pour les produits laitiers, Mamia dans les articles d’hygiène corporelle ou GutBio pour les produits écologiques.
Ces marques permettent aux détaillants d’offrir des produits attractifs en matière de qualité et de prix grâce au contrôle qu’ils exercent sur la production, les coûts et la marque, mais aussi en les différenciant et en concurrençant d’autres articles des grandes marques comme peut l’être un soda par rapport à Coca Cola ou Pepsi.
L’évolution des MDD et des marques blanches
Les MDD, bien connues aussi sous le nom de marques blanches, ont beaucoup évoluées depuis leur début au milieu des années 70. Les marques maison, bon marché et indifférenciées de l'époque sont devenues plus sophistiquées et se sont transformées en produits fortement axés sur le consommateur final. L'époque de la différenciation à bas prix où la qualité était sacrifiée est révolue.
De même, l’offre ne se limite pas seulement à l’alimentation et aux boissons, elle s’est aussi étendue dans des secteurs comme la santé, le sport, la beauté ou le bricolage, entre autres choses. En ce qui concerne ce dernier, on trouve Leroy Merlin qui commercialise aussi bien les marques d’autres entreprises que les siennes telles que : Dexter pour les outils, Lexman pour l’électricité ou Artens pour les sols et les murs.
Les store brands ou marques de distributeur augmentent leurs parts de marché en Europe et aux USA. Une étude de la PLMA (Private Label Manufacturers Association) le démontre : ces marques ont connu une croissance régulière en Europe et en Amérique du Nord, elles proposent aux consommateurs une ample gamme d’articles de bonne qualité à des prix compétitifs. Cette expansion reflète un changement de perception du consommateur dont la fidélité aux marques de fabricant marque le pas au profit d’options de qualité plus économiques.
Ventes des marques de distributeur sur les marchés européen et américain
- Selon l’étude de la PLMA, les ventes de marques blanches en Europe ont augmenté de 43 milliards d’euros en 2023.
- Aux États-Unis, les ventes des marques de distributeur de FMCG (Fast moving consumer goods) atteignent 21% et représentent 1,7 milliard sur l’année.
L’importance de surveiller les prix des marques de distributeur
Dans un contexte marqué par un accroissement continu de la confiance des consommateurs envers les marques de distributeur, ainsi que par l’augmentation des ventes du commerce en ligne, la veille des prix est devenue essentielle pour les détaillants. Non seulement cette tâche est indispensable pour comprendre le marché, mais aussi pour être en condition de mettre en œuvre des stratégies de tarification omnicanal efficaces.
Avantages de comparer les prix des private labels
En connaissant le positionnement de ces marques, les vendeurs ont la possibilité de :
- Identifier des opportunités pour ajuster leurs prix et améliorer leur compétitivité.
- Comprendre les attentes des consommateurs en termes de valeur et qualité.
- Repérer les tendances de prix sur le marché pour anticiper les changements et s’y adapter rapidement.
- Évaluer l’impact de leurs propres stratégies tarifaires sur le comportement des consommateurs.
Les meilleurs instruments de veille des prix permettent déjà de comparer les produits de marques différentes ayant des caractéristiques similaires, ce qui assure une vision beaucoup plus complète de la concurrence. Cela est possible dorénavant grâce à la solution Competitive Environment de Minderest.
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