Avantages d’une stratégie de prix variables

Le prix doit être un facteur dynamique. Les modifications des prix des produits ou services d’un e-commerce favorisent l’optimisation des ventes. C’est le principe de base d’une stratégie de prix variables, qui cherche à adapter les tarifs aux besoins du marché et des consommateurs pour augmenter les bénéfices de l’entreprise. Chez Minderest, nous vous expliquons ses avantages et ce que vous devez prendre en compte pour mettre en œuvre cette stratégie.

Pour mettre en place une stratégie de prix variables, on étudie généralement des facteurs comme la demande, les prix de la concurrence, la localisation géographique ou la saisonnalité. Cela permet de revoir et modifier les prix des articles régulièrement. De nouveaux modèles de tarification proposent de prendre en compte d’autres éléments qui dépendent davantage du facteur humain comme le comportement des consommateurs, le sentiment d’urgence et/ou d’opportunité créé ou l’efficacité des campagnes de captation. Ces facteurs peuvent aussi contribuer au succès d’une campagne de prix variables.

Par exemple, vous pourrez augmenter les prix d’un produit ou d’un service sans nuire à la demande si vous annoncez qu’il sera disponible durant une période limitée. L’effet d’urgence provoqué accélère alors la décision finale d’achat et augmente la valeur que les clients potentiels sont prêts à payer. L’objectif final est de vendre le produit au client au bon moment et au meilleur prix.