Les fondements d’une stratégie de prix localisés

Analyse du marché et des consommateurs

Connaître votre buyer persona et sa propension à payer

Les intérêts et les besoins des consommateurs peuvent varier notablement selon le marché. Vous pouvez être confronté à des différences de perception de la valeur des articles ou de leurs caractéristiques qu’ils considèrent fondamentales, entre autres choses. Afin d’établir des prix localisés, vous pouvez donc commencer par étudier la propension à payer et la sensibilité au prix dans chaque pays ou région, qui dépendent à leur tour de l’offre et de la saturation du marché, mais aussi du niveau économique et socioculturel. Vous pourrez ainsi fixer des limites à vos tarifs localisés.

D’autre part, il est important de bien segmenter les consommateurs afin de leur offrir exactement ce qu’ils recherchent. Pour cela, vous pouvez les classer en différents types de buyer persona en fonction de leur perception des articles, et analyser ce qu’ils sentent ou pensent, ce qu’ils voient, ce qu’ils entendent et ce qu’ils disent, en plus d’étudier leur profil sociodémographique.

Étudier et surveiller vos concurrents directs dans chaque région

D’un autre côté, le fonctionnement de chaque marché, bien évidemment, influence la stratégie de prix. La présence de vendeurs locaux peut être décisive quant à l’établissement des prix, et même sur la stratégie de marché. Pour connaître leur stratégie et être à même de réagir, vous devez surveiller les tarifs de ces entreprises concurrentes dans chaque marché où elles sont présentes, et sur tous leurs canaux de vente.

Cela est indispensable, car même des entreprises de services numériques comme Netflix offrent des abonnements différents selon la région, en fonction des marchés et de l’offre et de la demande. Donc, savoir comment fonctionne la concurrence sur un seul territoire n’est pas suffisant. Cette veille des prix doit être constante et automatisée pour renforcer votre rentabilité, c’est pourquoi vous avez intérêt à utiliser des logiciels de tarification comprenant des moteurs de recherche avancés. 

Comparez-vous aux concurrents pour élaborer vos prix localisés

À partir de ces informations, vous pouvez en tirer de précieuses conclusions qui vous aident à situer votre eCommerce par rapport aux autres, et à définir quels sont les meilleurs prix pour chaque marché. Avec l’aide d’outils de price intelligence doués de capacité d’analyse, vous pouvez connaître constamment votre positionnement par rapport à la concurrence de manière simple et rapide, et en tenant compte de chacune de vos marques et catégories. L’objectif est de réagir aux mouvements des autres retailers et de vous adapter aux fluctuations des différents marchés sans réduire votre marge bénéficiaire.

En conclusion, grâce à une stratégie solide de prix localisés qui se fonde sur l’analyse des données, vous pouvez même adapter vos tarifs aux différentes régions d’un pays, comme dans le cas des USA où chaque État possède ses propres caractéristiques, ou encore dans les pays où les zones nord et sud présentent de grandes différences. Si vous arrivez à mettre en place cette stratégie sur mesure, vous pourrez avoir un avantage compétitif sur vos concurrents, améliorer l’expérience des clients et augmenter votre marge bénéficiaire.