Maria Jose Guerrero
Les entreprises en ligne de type dropshipping ont connu un essor grâce à la simplicité de leur gestion par rapport à d’autres modèles commerciaux : il n’y a pas de stock à gérer, pas de dépréciation des produits à subir…
Au bout du compte, un eCommerce de dropshipping permet à la boutique en ligne de se concentrer sur la promotion et les actions de marketing nécessaires pour mettre en valeur les produits de son catalogue et en obtenir le maximum de bénéfices. Afin de pouvoir gagner la bataille des prix au moment où le marché numérique affiche une concurrence intense, vous aurez besoin d’un outil de veille et d’analyse des prix pour contrôler vos concurrents et anticiper leurs mouvements.
Qu’est-ce que le dropshipping
Le dropshipping est une méthode dans l’eCommerce d’envoi et de livraison des commandes sans que le vendeur est à posséder les produits qu’il vend. Chaque fois que la boutique vend un article, celui-ci est acheté à un fournisseur et envoyé directement au client. Dans ce modèle commercial, le vendeur ne manipule même pas le produit. Cela lui confère de grands avantages, mais il a aussi des inconvénients.
Aspects importants lors de l’analyse des produits et des coûts d’une entreprise de dropshipping
Pour mener à bien une analyse des produits et des coûts d’une entreprise de dropshipping, il faut tenir compte d’un ensemble de points essentiels :
- En premier lieu, il faut prendre en compte les différentes catégories des produits du catalogue.
- En second lieu, nous devons vérifier l’état du secteur et du marché correspondant à nos produits. Cela nous sera très utile pour connaître le volume des ventes de chaque article et la marge bénéficiaire qui peut s’appliquer.
- L’étape suivante consistera à analyser le coût total de la vente d’un produit. Comme on l’a dit précédemment, une entreprise de dropshipping se caractérise par le fait qu’elle n’achète le produit au fabricant qu’une fois que le client final l’aura sollicité. Aussi, il faudra inclure dans le prix de vente les étapes d’envoi, de réception et de retour, plus tous les frais de la plateforme en ligne.
Comment élaborer une stratégie de prix pour une entreprise de dropshipping
Avant d’élaborer la stratégie de prix, il est nécessaire de réaliser une évaluation des produits du catalogue et une analyse des coûts de notre eCommerce.
Par conséquent, nous ferons d’abord une vérification des produits que nous allons vendre pour les catégoriser et ainsi évaluer la situation du marché et du secteur. À l’aide de cette analyse, nous pourrons estimer le volume de vente approximatif et la marge bénéficiaire à laquelle nous pouvons prétendre. La dernière étape sera d’évaluer le coût total de lancement des produits sur le marché.
Stratégies de prix pour entreprises de dropshipping
Après avoir analysé les coûts de notre eCommerce, il est temps de concevoir la stratégie de prix que nous allons utiliser pour chaque produit dans notre entreprise de dropshipping :
Un des points à prendre en compte est d’ajouter un pourcentage au coût de vente calculé comme marge bénéficiaire. Nous pourrons ainsi assurer un gain minimal sur chaque transaction. Les plus intrépides choisissent d’ajouter cette marge à chaque unité de prix, ce qui augmente le gain. Cependant, il est nécessaire de vérifier si les prix finaux sont cohérents avec ceux des concurrents afin de ne pas perdre de vente.
D’un autre côté, les prix de dropshipping peuvent s’inspirer du PVC de chaque fabricant ou vendeur. Ainsi, l’eCommerce s’assure de proposer un prix attractif à ses clients potentiels, et même d’offrir des remises intéressantes sur le PVC afin de renforcer le taux de conversion, tout en faisant des bénéfices.
Conseils pour fixer des prix plus attractifs
En ce qui concerne les astuces permettant de rendre les prix de l’eCommerce plus attrayants, on distingue les prix élevés arrondis et l’appât du 0,99 pour les tarifs les plus bas. Parfois, les eCommerces de dropshipping choisissent d’offrir des prix plus élevés que ceux de la concurrence et d’inclure des rabais pour provoquer l’adhésion du client.
Cependant, il faut se rappeler que les consommateurs utilisent aussi des outils pour les prix des produits qui les intéressent, ce qui rend ces stratagèmes moins efficaces. En plus, ces pratiques douteuses sont de moins en moins acceptées par la communauté en ligne, ce qui suppose une menace pour l’image de marque.
Dans tous les cas, une fois que l’entreprise de dropshipping a établi sa stratégie de prix, il est indispensable de la maintenir à jour en contrôlant les mouvements du marché. Un outil de price intelligence comme celui de Minderest peut être un allié essentiel pour pouvoir réaliser cette tâche aisément, efficacement et à l’échelle mondiale.
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