Stratégie de prix en fonction de la concurrence
La fixation des prix en fonction de la concurrence consiste à établir les tarifs de l’e-commerce par rapport à ceux affichés par les concurrents.
Maria Jose Guerrero
La fixation des prix en fonction de la concurrence consiste à établir les tarifs de l’e-commerce par rapport à ceux affichés par les concurrents. Le principal objectif de cette stratégie est d’avoir une référence au moment de définir ses propres prix, notamment lorsqu’il s’agit de produits très similaires ou de substitution à lancer sur le marché pour remplacer des articles dont les tarifs sont bien connus des consommateurs. Cette tactique peut être particulièrement avantageuse pour les entreprises nouvellement créées. Afin d’en profiter pleinement, Minderest vous explique les avantages et les inconvénients de vous baser sur les prix de la concurrence pour élaborer votre propre stratégie de prix.
Tout d’abord, il est important de savoir qu’au sein de la stratégie de tarification basée sur la concurrence, il est possible d’établir des prix de trois manières différentes selon les objectifs du commerce électronique :
- Prix identiques à ceux de la concurrence.
- Prix supérieurs à ceux de la concurrence, pour positionner les articles comme étant de meilleure qualité.
- Prix inférieurs à ceux de la concurrence, pour créer un impact sur les consommateurs ayant une plus grande sensibilité au prix.
Avantages et inconvénients d’une tarification basée sur la concurrence
Avantage : un faible risque pour l’e-commerce
Son principal avantage est qu’elle n’entraîne pas un grand risque pour l’e-commerce, surtout lorsqu’il s’agit de choisir des prix identiques ou très proches à ceux de la concurrence. En effet, vous saurez dès le départ que ce sont des valeurs sûres qui ne provoquent pas de pertes et qui correspondent à ce qu’attendent les clients. Les autres bénéfices de cette approche sont :
- Contribue à l’équilibre du marché
- Permet à l’e-commerce de ne pas perdre de parts de marché
- Permet de gagner des clients ponctuellement
Inconvénient : une guerre des prix
L’établissement de prix identiques ou légèrement supérieurs ou inférieurs à ceux des concurrents peut provoquer une guerre des prix qui entraîne progressivement une diminution des recettes ou des clients des entreprises impliquées. Dans le cas d’une guerre des prix à la baisse, si une marque applique des tarifs inférieurs de 10 % à ceux de ses concurrents, et que d’autres entreprises font de même, alors le prix total du marché baissera inexorablement. Cette approche entraîne aussi d’autres inconvénients comme :
- Si tous les prix sont très similaires, le marché peut se figer, empêchant alors que les revenus des e-commerces augmentent, ce qui freine leur croissance.
- Une stratégie de prix basée sur la concurrence doit être étoffée par d’autres tactiques permettant d’attirer de nouveaux clients de manière continue.
Comment surveiller les prix de la concurrence
Si, après avoir analysé les avantages et les inconvénients d’une stratégie tarifaire basée sur la concurrence, vous décidez de l’appliquer dans votre commerce électronique, vous aurez besoin d’un instrument de veille des prix qui vous permettra d’être au courant des variations du marché en permanence. Il est possible grâce à ces logiciels de connaître les tarifs des entreprises concurrentes dans leurs différents canaux de vente, tels que les magasins en ligne, les places de marché, les comparateurs de prix ou les portails B2B. En analysant les données, vous pouvez être au courant d’augmentations tarifaires ou de promotions et décider comment y répondre.
Commencez par identifier précisément qui sont vos concurrents directs, et par déterminer les besoins de votre entreprise en matière de tarification ; cela vous permettra de choisir les instruments les plus adaptés pour la surveillance des prix du marché. Ne perdez pas de vue que l’objectif final est de définir la meilleure stratégie de prix pour impulser la croissance des ventes de votre e-commerce.
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