Stratégie de prix en fonction de la concurrence

Avantages et inconvénients d’une tarification basée sur la concurrence

Avantage : un faible risque pour l’e-commerce 

Son principal avantage est qu’elle n’entraîne pas un grand risque pour l’e-commerce, surtout lorsqu’il s’agit de choisir des prix identiques ou très proches à ceux de la concurrence. En effet, vous saurez dès le départ que ce sont des valeurs sûres qui ne provoquent pas de pertes et qui correspondent à ce qu’attendent les clients. Les autres bénéfices de cette approche sont : 

• Contribue à l’équilibre du marché 
• Permet à l’e-commerce de ne pas perdre de parts de marché 
• Permet de gagner des clients ponctuellement 

Inconvénient : une guerre des prix  

L’établissement de prix identiques ou légèrement supérieurs ou inférieurs à ceux des concurrents peut provoquer une guerre des prix qui entraîne progressivement une diminution des recettes ou des clients des entreprises impliquées. Dans le cas d’une guerre des prix à la baisse, si une marque applique des tarifs inférieurs de 10 % à ceux de ses concurrents, et que d’autres entreprises font de même, alors le prix total du marché baissera inexorablement. Cette approche entraîne aussi d’autres inconvénients comme :

• Si tous les prix sont très similaires, le marché peut se figer, empêchant alors que les revenus des e-commerces augmentent, ce qui freine leur croissance. 
• Une stratégie de prix basée sur la concurrence doit être étoffée par d’autres tactiques permettant d’attirer de nouveaux clients de manière continue.