Maria Jose Guerrero
Les instruments de pricing assistant actuels permettent aux entreprises de simplifier la gestion des prix des produits et services de leur catalogue. Ce sont des logiciels dont le but est de renforcer leur référencement en tarification dans le cadre de leur stratégie omnicanal, aussi bien en ligne que hors ligne. En d’autres termes, ce sont des instruments qui aident les vendeurs à connaître les prix du marché et à adapter leur stratégie. Étant donné que le prix est un aspect essentiel de la décision finale d’achat des consommateurs, une stratégie de tarification adéquate peut conditionner le volume de ventes et les bénéfices de l’entreprise. Minderest vous explique les principales fonctionnalités d’une suite de pricing et qui peut en bénéficier.
Entreprises qui peuvent améliorer leur productivité avec un instrument de pricing assistant
L’objectif principal de ces logiciels est de fournir aux commerces de précieuses informations sur la concurrence afin d’anticiper les évolutions du marché et faciliter les prises de décision. Ainsi, les détaillants comme les marques et les fabricants peuvent les utiliser dans leurs activités quotidiennes.
D’autre part, ces instruments aident les revendeurs à réaliser une analyse pertinente du prix de chaque produit et du vendeur pour faciliter les prises de décision et améliorer leur catalogue. En effet, il est possible d’analyser aussi les catalogues de la concurrence, ce qui permet de déceler ses propres manques et donc des opportunités.
Dans le cas des marques et des fabricants dont les bénéfices proviennent de transactions B2B, ils peuvent utiliser ces logiciels d'aide à la tarification pour surveiller si les vendeurs et les distributeurs respectent les tarifs de vente recommandés, ou si au contraire ils violent les accords établis. Dans le même temps, ils peuvent vérifier les prix de leurs articles dans des magasins traditionnels et examiner comment se positionnent d’autres marques concurrentes au cours du temps.
Fonctionnalité clé : la surveillance des prix de la concurrence
Aussi bien pour les détaillants que pour les fabricants, il est essentiel de connaître les prix de la concurrence pour être compétitif sur le marché. Pour cela, les logiciels actuels surveillent quotidiennement les prix, les promotions et les stocks de la concurrence dans tous les pays du monde et dans n’importe quelle devise, en plus d’obtenir des informations sur les frais et les délais de livraison d’autres marques et de boutiques en ligne. Toutes ces données permettent ainsi d’esquisser approximativement le plan d’action des concurrents pour optimiser leurs ventes.
Cette analyse détaillée peut être effectuée sur les boutiques en ligne et les autres canaux de vente tels que les comparateurs de prix comme Google Shopping ou les marketplaces comme Amazon, eBay et d’autres. De la sorte, vous pourrez réagir rapidement et même voir venir les mouvements de vos concurrents dans leurs canaux de vente. C’est un avantage qui, au bout du compte, se répercutera sur les recettes des vendeurs.
Pour que la mise en œuvre de ces systèmes d'aide à la tarification réponde aux besoins de l'entreprise, vous pouvez compter sur l'aide d'une équipe d'experts en tarification, comme Minderest, qui adaptera les instruments aux objectifs stratégiques de l'entreprise. Après l'effort initial, l’entreprise disposera de ressources intuitives que chacun de ses membres pourra utiliser pour en tirer le meilleur parti.
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