Maria Jose Guerrero
Alors que le prix catalogue est le prix maximal auquel peut se vendre un produit, le prix net est celui auquel le client l’achète. Cette différence provient du fait que, entre le prix catalogue et le prix net, le commerce électronique peut réaliser une série de remises ou de stratégies de tarification pour essayer d’obtenir une meilleur taux de conversion ou une augmentation de la marge bénéficiaire. En fonction des objectifs de l’entreprise, les variations de ces deux types de prix peuvent être contrôlées de manière plus précise et judicieuse grâce à un logiciel de veille des prix. Mais tout d’abord, nous vous expliquons dans le détail leurs différences et leur importance.
Prix catalogue : la valeur maximale
Pour connaître le prix catalogue d’un produit, à savoir son prix maximal, vous devez prendre comme référence le prix de vente recommandé par le fabricant. Ce tarif inclut tous les coûts de production de l’article et la marge bénéficiaire éventuelle de l’e-commerce. À partir de cette valeur de base, il vous faut analyser les frais de livraison de vos produits aux clients et la marge bénéficiaire que vous attendez.
À cela s’ajoute la valorisation de l’image de marque. Une marque prestigieuse pourra augmenter le prix de ses produits, car les clients considèrent qu’il s’agit d’articles uniques ou de meilleure qualité et ils sont prêts à payer davantage. Une fois que vous avez déterminé ce prix maximal éventuel, vous pouvez décider d’appliquer ou non des remises pour proposer aux clients un prix net différent.
Prix net : l’option la plus attractive
En général, un pourcentage élevé de produits sont vendus avec des prix nets, après avoir proposé un rabais ou une offre à la clientèle des détaillants ou des réductions de prix chez les grossistes. L’objectif des prix nets est d’attirer un plus grand nombre de clients potentiels. Cependant, un critère important dont il faut tenir compte est que les remises ne doivent pas trop entamer ou effacer la marge bénéficiaire de l’e-commerce. Votre stratégie de tarification doit rechercher l’équilibre entre la captation de leads et la survie économique.
Avantages des remises offertes sur le prix catalogue
Pratiquer des remises sur le prix catalogue permet d’augmenter le volume de ventes, fidéliser les clients et susciter une meilleure participation de leur part, ce qui renforce leur confiance dans la marque. Vous pouvez organiser des campagnes d’offres lors des évènements traditionnels, offrir des coupons de remise ou lancer des promotions après-vente incluant des rabais pour les futurs achats.
Enfin, ces fluctuations de prix vous permettent aussi d’obtenir un avantage compétitif sur les autres entreprises du secteur. Si un concurrent important décide de proposer ses produits au prix catalogue à des utilisateurs plus sensibles au prix, vous pouvez choisir de réduire le vôtre afin de déplacer la demande vers votre commerce électronique. Par conséquent, outre les facteurs mentionnés précédemment, il est essentiel de procéder à une analyse des prix de vos concurrents et de leur historique. De cette manière, vous pouvez élaborer une stratégie de tarification solide pour satisfaire les besoins de vos clients et rivaliser avec vos concurrents.
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