Maria Jose Guerrero
L’Amazon Best Sellers Rank ou Amazon BSR est un classement de tous les produits disponibles sur la marketplace en fonction de leur volume de ventes. Ce classement accorde une position ou une valeur numérique à chaque article quand on compare ses ventes avec d’autres produits de la même catégorie et sous-catégorie au niveau mondial. Ainsi, les consommateurs peuvent savoir quels sont les produits les plus vendus dans le monde et quelle position occupe les articles qu’ils veulent acheter, car ce classement apparaît sur la page de description de chaque article et il est actualisé régulièrement. À partir de cette information, vous pouvez modifier votre stratégie de prix afin d’améliorer votre position dans l’Amazon Best Sellers Rank. Mais voyons d’abord comment est calculé cet indicateur et quels sont ses avantages pour les eCommerces et les vendeurs.
Comment se calcule l’Amazon Best Sellers Rank
L’Amazon BSR dépend uniquement du volume des ventes et du nombre de commandes pour chaque article. La place de marché tient compte de l’historique de ventes et actualise la position des articles dans le classement plusieurs fois par jour. Bien que cet indicateur soit intéressant pour les commerces électroniques, ce classement n’évalue pas le trafic vers le site Internet, ni les opinions ou avis des consommateurs, des aspects que vous devez analyser aussi pour évaluer l’efficacité de votre page de produits chez Amazon.
Avantages de l’Amazon Best Sellers Rank pour l’eCommerce
Avoir une bonne position dans l’Amazon Best Sellers Rank aide les vendeurs à optimiser les ventes sur cette marketplace. Nous vous expliquons pourquoi :
- Plus forte conversion : la position dans l’Amazon BSR conditionne la décision finale d’achat des consommateurs qui seront plus disposés à acquérir un produit ayant un fort volume de ventes. En plus de cela, les articles les plus vendus reçoivent l’étiquette de Best Sellers dans leur catégorie, une distinction qui renforce la visibilité et attire l’attention des consommateurs.
- Analyse de campagnes : l’étude de la façon dont varie la position de vos produits et de ceux de la concurrence dans l’Amazon BSR peut vous aider à définir de futures actions de vente ou à optimiser votre stratégie de prix. Par exemple, vous pouvez examiner les effets d’une campagne de remises sur le volume de vos commandes, et si cela s’est répercuté sur votre position au niveau mondial par rapport à d’autres vendeurs.
- Identification d’opportunités : l’examen de la liste des articles les plus vendus chez Amazon peut aussi vous aider à identifier des lacunes dans votre catalogue ou à repérer de nouveaux produits qui fonctionnent bien et que vous pourriez lancer sur le marché. Ainsi, cela peut être une bonne source d’informations sur l’offre et la demande, à partir desquelles vous pourriez concevoir de nouvelles actions commerciales.
Afin de profiter au maximum de ces avantages, surtout si nous parlons de conversion, il est important de compter sur une stratégie de prix cohérente et adaptée aux besoins de ce canal de vente. Une approche efficace, étant donné les caractéristiques de la marketplace, serait d’employer le dynamic pricing pour réagir aux modifications incessantes des prix des autres entreprises et d’Amazon elle-même. Vous pourrez alors commencer à améliorer votre position dans le BSR au niveau mondial.
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