Ángela de la Vieja
La publicité PPC ou pay per click est un mode de publicité en ligne où les annonceurs payent chaque fois qu’un visiteur clique sur leurs annonces. Il s’agit du type de publicité le plus répandu chez les boutiques en ligne car il permet d’élaborer des campagnes pour un public précis et de mesurer ses résultats. L’objectif de la publicité PPC est de conduire le trafic vers un site déterminé, ou de provoquer une action concrète de la part des consommateurs : obtenir des prospects, augmenter les ventes, etc. Pour évaluer la pertinence d’une campagne de publicité en ligne, le commerce électronique doit réaliser une analyse de la présence numérique de la marque pour déterminer ce qui manque ou ce qui ne marche pas, puis évaluer le rapport coûts/bénéfices de cette publicité pour l’entreprise.
D’autre part, pour que votre campagne soit un succès, vous devez tenir compte des aspects suivants :
Prix des annonces PPC
Comme nous l'avons souligné, dans les campagnes de PPC, les entreprises ne paient que lorsque les utilisateurs cliquent sur leurs annonces. Le prix de chaque clic peut être fixe ou déterminé par une vente aux enchères. Dans ce cas, l'annonceur fixe une offre ou un prix maximum qu'il est prêt à payer pour chaque clic. Le système compare ensuite l'annonce avec d'autres publicités similaires en fonction de la qualité et du prix et affiche d'abord l'annonce gagnante.
Importance de la landing page
La landing page est la page où sont dirigés les consommateurs après avoir cliqué sur votre annonce. Pour obtenir un plus grand taux de conversion, nous vous recommandons d’élaborer une page spécifique pour l’annonce. Elle doit être bien optimisée pour le web comme pour les mobiles, car sa vitesse conditionne la captation des consommateurs.
Avantages de la publicité PPC pour l’e-commerce
Une campagne d’annonces PPC correctement conçue peut apporter des bénéfices notables à un e-commerce, parmi lesquels on trouve :
- Relation directe entre le coût et les visites.
- Segmentation des publics.
- Information sur le taux de conversion.
- Meilleurs référencement et visibilité.
Relation directe entre le coût et les visites
Avec cette approche publicitaire, les entreprises ne payent que les visites qu’elles reçoivent, et elles savent parfaitement à quoi sert leur budget. Dans d’autres approches, les annonceurs n’ont pas de garantie concernant les résultats. D’autre part, ce mode de publicité permet d’établir un budget maximum par jour, et de choisir l’endroit ainsi que les heures de diffusion de l’annonce.
Segmentation des publics
Le commerce électronique dispose de multiples options de segmentation pour ne toucher que les publics les plus intéressants. On peut diviser la cible en fonction de l'âge, du sexe, du lieu, des intérêts, du comportement, etc... De cette façon, vous ne paierez que les clics les plus susceptibles d'être rentables.
Information sur le taux de conversion
Les plateformes PPC fournissent aux entreprises des informations complètes sur la rentabilité des annonces, y compris le taux de conversion, le volume des achats effectués par les utilisateurs qui atteignent votre page de renvoi. Ces informations facilitent l'optimisation des annonces en temps réel.
Meilleurs référencement et visibilité
Au travers des campagnes PPC, vous pouvez montrer vos annonces sur les sites les plus visités par les consommateurs et amplifier la visibilité de vos produits et services auprès des clients potentiels. Les espaces assurant le plus grand succès pour ces campagnes sont les moteurs de recherche, en particulier Google, et les réseaux sociaux. Du coup, l’affichage de ces annonces améliore le positionnement de la marque dans ces espaces.
Chaque annonce se caractérise par une série de mots-clés choisis en fonction des publics objectifs recherchés par l’e-commerce. Il faut affiner au maximum ces keywords pour favoriser le succès de l’annonce. Pour ce faire, vous pouvez analyser ceux employés par les concurrents, et leurs descriptions, à l’aide d’un logiciel de surveillance des produits automatisée. C’est un bon moyen d’affiner au mieux la description de l’annonce pour obtenir les meilleurs résultats.
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