Politique de prix MAP : nécessaire pour les marques de l’ère numérique

Le cadre juridique de la politique de prix MAP varie selon les pays. Ainsi aux USA, les vendeurs sont obligés de la respecter, car il s’agit d’un document destiné à protéger les fabricants de problèmes éventuels ou de disputes avec les boutiques de vente directe. Cela provient du fait que les marques peuvent inclure avec les prix minimaux une série d’accords et de conditions liés à leur vente. Par exemple, les mesures à adopter si le détaillant ne respecte pas les prix convenus, et qui peuvent être un enlèvement du stock ou l’annulation de la relation commerciale. Dans certains pays, la législation permet d’effectuer des poursuites.

Comment sont fixés les prix MAP ? 

La fixation des prix minimaux annoncés doit aller de pair avec les objectifs du fabricant ou du fournisseur. Pour cela, il faut tenir compte des coûts associés à la fabrication de chaque article et de sa valeur sur le marché, à savoir le prix que les consommateurs sont prêts à payer.

D’un autre côté, nous devons tenir compte de l’image de marque de l’entreprise. S’il s’agit d’une marque de produits haut de gamme ou de luxe, l’établissement de prix bas peut entraîner sa dévalorisation dans l’esprit de son public objectif principal. La même chose peut se produire dans l’autre sens avec les marques pratiquant des tarifs minimaux. Ce phénomène est particulièrement important lorsque le fabricant possède son propre canal de ventes au public, en plus de vendeurs et de distributeurs indépendants.

Avantages de la politique de prix MAP pour les marques 

1.- Harmonisation des différents canaux de vente

Au travers d’une politique de prix MAP, nous maintiendrons une certaine homogénéité des prix qui se situeront dans une même fourchette chez tous les e-commerces et places de marché. Cela améliore l’expérience d’achat du consommateur qui n’a pas à comparer le prix d’un article sur différents sites internet.

2.- Image de marque solide 

L’image de marque à transmettre aux clients sera plus cohérente et solide. Des prix stables et homogènes démontrent que l’entreprise est consciente de la valeur de ses produits et qu’elle a de l’expérience dans le secteur. En même temps, ces prix doivent être compétitifs et s’adapter à la demande du marché pour conserver le leadership de l’entreprise.

3.- Augmentation de la marge bénéficiaire 

La politique de prix MAP permet de protéger la marge bénéficiaire des vendeurs en interdisant la vente des produits en dessous des coûts de fabrication et de distribution.

De plus, si cela est organisé correctement, la politique de prix MAP bénéficiera aux détaillants, dont la tendance à vendre des produits à des prix attractifs sera plus forte. Pour ce faire, les marques doivent réaliser une étude approfondie de l’offre et de la demande, surveiller les prix d’autres fabricants et s’assurer que leur stratégie de tarification s’ajuste aux caractéristiques du marché. De cette manière, le nombre de fournisseurs et de commerces électroniques augmentera de façon exponentielle.