Les meilleures stratégies de prix bas

Avantages et inconvénients des stratégies de prix bas

En plus d’augmenter les ventes, les prix bas aident le commerce électronique à atteindre un plus large public potentiel et à capter des couches de la population ayant une plus grande sensibilité au prix. Il vous faudra juste évaluer la pertinence d’associer votre marque à cette nouvelle clientèle plus difficile à fidéliser. Par contre, ils sont un bon moyen pour lancer de nouveaux produits.

Du côté des inconvénients, au risque provenant de la concurrence s’ajoute un éventuel effet négatif sur l’image de marque. En effet, une réduction des prix non justifiée peut amener les consommateurs à considérer que la qualité des produits a également baissé. Cela peut conditionner aussi bien la conversion de clients habituels que la captation de nouveaux. 

Des stratégies de prix bas plus efficaces

Dans ce cas, nous vous recommandons d’analyser au préalable quels sont les articles ou les périodes qui conviennent le mieux à votre commerce pour appliquer des prix bas, et mettre en place une de ces stratégies qui a démontré son efficacité en ce qui concerne l’optimisation des ventes.

Prix de pénétration sur le marché 

C’est une stratégie qui consiste à fixer des prix particulièrement bas lors de l’ouverture de votre boutique en ligne ou de votre arrivée sur un nouveau marché. L’objectif est d’attirer l’attention des consommateurs et de les éloigner de vos concurrents. Cette stratégie est particulièrement efficace sur les marchés ayant une demande élastique, et pour les nouveaux commerces capables de supporter des pertes initiales. Ensuite, alors que la marque se fait connaître, il est possible de remonter les prix progressivement.

Offres groupées

Une autre stratégie consiste à fixer un prix bas pour un ensemble de produits dont la somme des prix individuels est supérieure. En général, elle s’applique à des articles complémentaires comme les produits de beauté et d’hygiène corporelle. Pour les entreprises, cette pratique est particulièrement utile pour écouler un stock. En outre, cela crée une plus grande satisfaction des clients qui peuvent ainsi acheter plusieurs articles à moindre prix, ce qui renforcera également votre image de marque.

Prix psychologiques

Un prix bas peut aussi avoir un aspect psychologique, car il peut faire appel aux émotions des consommateurs pour favoriser l’achat d’un produit ou d’un service. L’exemple le plus clair est illustré par la réduction du prix d’un article de 10 € à 9,99 €. Ils considéreront qu’il s’agit d’un produit avec un bon rapport qualité-prix.

Remises et prix promotionnels

La programmation des offres et remises est l’occasion parfaite pour appliquer des prix bas. Vous créerez ainsi un contexte vous permettant de baisser les tarifs sans que l’image de marque de votre e-commerce soit affectée, et sans provoquer de fausses attentes de la part des consommateurs. Vous pouvez aussi appliquer une durée limite à vos offres pour provoquer chez vos clients potentiels un plus fort sentiment d’urgence. N’oubliez pas non plus les rendez-vous annuels comme les soldes d’été ou le Black Friday pour élaborer des campagnes promotionnelles qui soient meilleures que celles des concurrents.

Pour que les stratégies de prix bas soient un succès, il est essentiel de disposer d’outils de suivi de la concurrence. Connaître les tarifs de vos concurrents vous permettra de savoir jusqu’où vous pouvez baisser les vôtres pour capter l’attention des consommateurs et conserver votre marge bénéficiaire. Dans le même temps, l’analyse de la concurrence vous aidera à anticiper les mouvements des autres commerces électroniques et à offrir une meilleure expérience d’achat à vos clients. Demandez une démo