Maria Jose Guerrero
Les marketplaces de la mode permettent aux marques de multiplier leurs canaux de vente et de faire la promotion de leurs vêtements et accessoires auprès d’un public intéressé par le secteur. Étant donné que la vente de vêtements en ligne a connu une forte croissance à l’échelle mondiale, ce peut être une bonne option pour les e-commerces d’étudier les places de marché à leur portée afin d’augmenter leur volume de ventes. Pour commencer, nous vous recommandons d’analyser les caractéristiques, les conditions de vente et les commissions des principales places de marché qui correspondent à vos besoins, et d’effectuer un suivi des prix de la concurrence qui s’y trouve. Puis, vous pourrez définir votre propre stratégie de tarification pour capter l’attention des consommateurs.
Quelles sont les marketplaces de mode ayant le plus fort trafic ?
Pour effectuer cette sélection, il est essentiel de savoir quelles sont les plateformes avec le plus fort trafic dans le secteur de la mode. En premier lieu et au niveau international, se trouve Zalando, une place de marché qui reçoit plus de 134 millions de visites par mois. Bien qu’elle ait commencé comme un commerce électronique de chaussures, c’est maintenant un géant qui vend dans plus de 17 pays d’Europe et qui compte des marques de vêtements et d’accessoires pour enfants et adultes.
À la suite, on trouve ASOS qui regroupe autant de produits de sa marque que d’articles vendus par d’autres entreprises. Elle est présente dans le monde entier, un aspect à considérer selon les possibilités logistiques et de stock de chaque marque. En plus de recevoir des millions de visites chaque mois, ASOS a construit une image de marque très séduisante pour les consommateurs, car elle pratique l’inclusion de toutes les personnes indépendamment de leur poids, de leur silhouette ou de leur genre.
Parmi les marketplaces les plus importantes se trouvent aussi Spartoo et Privalia, qui sont spécialisées dans la vente de marques de moyenne gamme et haut de gamme à des prix inférieurs que dans d’autres endroits. Il s’agit de magasins d’usine de marques qui attirent les clients ayant une plus grande sensibilité au prix. Ils représentent un bon moyen pour écouler des stocks et optimiser les ventes de l’entreprise.
Dans le monde des ventes entre entreprises (B2B), nous trouvons Faire, une marketplace leader dans la vente en gros à travers le monde. Sur Faire, vous pouvez trouver une large gamme de produits, des articles de décoration pour la maison aux vêtements pour femme en vente B2B. Sa mission est d'être un marché de gros qui aide les petites marques et détaillants à se regrouper pour rivaliser à armes égales avec d'autres grandes marketplaces comme Amazon.
Avantages de vendre vos produits sur les marketplaces de mode
Ces plateformes de la mode se considèrent comme des places de marché verticales qui se concentrent sur un type déterminé de produits et comptent moins de catégories, toutes reliées entre elles. Pour les marques, de choisir une marketplace avec ces caractéristiques et non des sites web comme Amazon ou eBay, présente les avantages suivants :
- Meilleure segmentation des publics. Elles offrent une plus grande visibilité des consommateurs déjà intéressés par le secteur et par le genre d’articles que vend votre entreprise.
- Captation permanente de clients potentiels. Les marketplaces de la mode réalisent de nombreuses campagnes de marketing en ligne pour favoriser la captation de consommateurs, ce qui profite aux marques qui vendent.
- Plus grand niveau de confiance de la part du consommateur, qui connaît la place de marché, ses conditions de vente et de retour d’articles.
- Possibilité de céder à la marketplace la gestion des retours.
- Plus grande efficacité des ventes de produits connexes, car tous les produits sont dans des catégories similaires.
À cela s’ajoute le fait que la majorité des places de marché offrent des promotions et des remises exceptionnelles que les consommateurs ne trouveront pas sur les autres sites web. D’autre part, les prix et les rabais changent très vite et souvent. Dans ce genre de situation, il est vital que les marques offrent des prix compétitifs et qu’elles s’adaptent constamment aux changements de l’offre et de la demande. Pour ce faire, vous pouvez faire appel aux outils automatisés de repricing qui vous aideront à gérer les modifications de prix.
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