Maria Jose Guerrero
Bien que cela puisse surprendre, la place de marché d’Amazon n’est pas saturée de produits, et les nouveaux vendeurs continuent d’avoir des opportunités de croissance. Presque la moitié des achats effectuée sur Amazon concerne des entreprises inscrites après 2017. Une information qui révèle que les nouveaux commerces électroniques obtiennent un pourcentage important des ventes malgré leur inscription récente chez Amazon. La clé pour tirer le maximum de profits de cette marketplace est de travailler le référencement des différents produits et de surveiller les prix de la concurrence pour s’y adapter, surtout si l’on tient compte de la grande rapidité avec laquelle les prix changent.
Pour comprendre ces chiffres, vous devez savoir qu’Amazon continue de se développer. Selon les données publiées par l’entreprise elle-même, au quatrième trimestre de 2020, les ventes ont augmenté de 44 % par rapport à la même période de l’année antérieure. Cette situation a été provoquée par l’impact de la pandémie de Covid19 qui a provoqué une forte croissance des ventes en ligne. Dans un tel contexte, de nouvelles niches de marché commencent à apparaître dont peuvent profiter les nouveaux comme les anciens vendeurs.
Il a également été constaté que les vendeurs principaux n’ont pas perdu de parts de marché. Actuellement, 33 % des achats concernent les vendeurs inscrits sur la place de marché depuis plus de cinq ans, et cela continue d’augmenter. C’est pour cela que les e-commerces doivent tirer parti de leur inscription sur Amazon pour multiplier leurs canaux de vente et augmenter leur visibilité auprès d’un plus grand nombre de clients potentiels.
Avantages et inconvénients de vendre sur Amazon
Au moment de prendre la décision de s’inscrire ou non chez Amazon comme vendeur, il est important d’évaluer le pour et le contre :
Avantages : accès à une plus grande base de données
Un des principaux avantages d’être sur la place de marché d’Amazon est que vos produits seront disponibles pour une grande base de données de clients potentiels. De plus, vous n’aurez pas besoin d’investir beaucoup pour capter les consommateurs qui viennent sur cette marketplace avec la claire intention d’acheter. D’autre part, selon leur référencement, les produits s’affichent au fur et à mesure que les acheteurs avancent dans l’entonnoir de vente, ce qui augmente les possibilités de conversion. À cela s’ajoutent les avantages suivants :
- Si cela ne correspond pas à vos besoins, vous n’avez pas besoin de créer un e-commerce pour commencer à vendre.
- Les consommateurs ont confiance dans Amazon pour y acheter des produits.
- Amazon favorise l’internationalisation des marques.
- La marketplace garantit une expérience d’achat satisfaisante pour les consommateurs.
Inconvénients : des commissions de vente élevées
L'inscription auprès d'Amazon implique le paiement d'une redevance mensuelle fixe en fonction du compte vendeur choisi et le paiement de frais de vente pour chaque transaction. Ces frais dépendent du prix du produit, de sa taille et de sa catégorie. L’ensemble peut constituer un coût élevé pour la marque. À ces inconvénients financiers s’ajoutent d’autres points qui peuvent constituer un obstacle pour l’activité de la marque :
- Amazon est un concurrent en soi, car elle vend aussi ses propres produits.
- Il est nécessaire de travailler constamment le référencement des différents articles.
- Les règles d’Amazon obligent les vendeurs à respecter des normes de qualité concernant les produits et les expéditions, et aussi à répondre rapidement aux questions des clients.
La décision finale dépendra des objectifs de l’e-commerce et de sa marge bénéficiaire. Vous devez également tenir compte du fait que la fixation des prix sur Amazon conditionnera le volume des ventes. Les clients de la place de marché ont l’habitude de sa politique de prix changeants et sont à l’affût des remises et des offres.Dans ce contexte, les prix dynamiques ou dynamic pricing peuvent être un bon moyen pour adapter vos prix aux modifications constantes de l’offre et de la demande. Faites-vous aider de tels outils automatisés pour que ces changements soient souples et optimaux.
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