Comment stimuler vos ventes sur Google Shopping

Google Shopping est devenu une plateforme essentielle pour les boutiques en ligne et leur sert de vitrine pour leurs produits. Elles ont là une opportunité unique de pouvoir montrer leurs articles à un public très exigeant. Les consommateurs peuvent visualiser le produit exact qu’ils recherchent, au meilleur prix et en un seul clic. Le fait que vos produits puissent apparaître en premier sur les moteurs de recherche semble l’idéal pour votre e-commerce, mais cela comporte aussi des inconvénients car si vos prix ne sont pas les plus compétitifs, votre présence sur Google Shopping peut se retourner contre vous.

Trafic très qualifié à votre disponibilité

L’utilisateur de Google Shopping étant exigeant, il va généralement chercher le prix le plus bas. Aussi, il faut vous assurer que votre stratégie tarifaire est la bonne, afin d’atteindre la meilleure rentabilité possible et convertir tous ces clics en forte probabilité de vente. C’est là qu’entrent en jeu les logiciels de veille de la concurrence, car ils vous permettront de connaître les prix de chaque concurrent sur Google Shopping, vous aideront à vous positionner dans le comparateur et ainsi faire une offre intelligente. Avec un logiciel de tarification, vous pourrez :

1. Rechercher des opportunités de ventes : savoir quels sont les produits qui sont affichés afin de faire des offres d’articles différents pour que cela soit plus rentable.
2. Identifier vos produits les plus compétitifs et parier sur eux, en augmentant vos prix.
3. Repérer les produits qui ne sont pas aux prix du marché et réduire vos tarifs.

L’intérêt du flux de données

En plus de faire des offres efficaces, il est primordial de compter sur un catalogue de produits bien adapté aux normes qu’exige Google Shopping. Un flux de données de qualité et à jour fournira des fiches produits complètes qui vous permettront de vous positionner et de sortir du lot, et donc d’augmenter vos possibilités de ventes. Plus l’information fournie sera de qualité et plus le nombre de clics sera élevé. Dans le cas où votre catalogue est important, vous pouvez utiliser des plugins qui vous aideront à automatiser les données et à les maintenir à jour.

Nous vous présentons à la suite quelques points qui vous aideront à élaborer des fiches produits plus efficaces :

• L’importance d’un bon titre : il doit être descriptif et inclure les mots clés comme par exemple la marque, le produit, la couleur, la taille et le genre. L’oubli d’un élément important peut entraîner une perte d’identité par rapport aux autres articles et ne pas se démarquer. Plus le titre sera spécifique et plus Google saura de quoi il s’agit.
• La réputation : les fameuses « petites étoiles » jouent un rôle important au moment de l’achat. De plus, elles font ressortir davantage l’offre.
• La meilleure image : le flux donne l’opportunité d’inclure jusqu’à 10 photos, mais la quantité n’est pas le plus important car le cadre où mettre la photo est petit, ce qui vous obligera à être attentif aux choix de votre image.
• Des étiquettes personnalisées : avec les Custom Labels, Google vous offre la possibilité de créer des groupes de produits basés sur des attributs différents des critères habituels (catégorie, type de produit, ID, marque, etc.). Vous pourrez choisir les articles regroupés dans le nouveau Tag et définir des stratégies tarifaires adaptées à ces groupes comme par exemple : « Liquidation ».