Ángela de la Vieja
Après le Black Friday y le Cyber Monday, novembre se termine et les commerces électroniques doivent revoir leur stratégie de pricing et se préparer pour la campagne de Noël. Ils doivent laisser de côté les offres et restructurer les prix de leur catalogue selon leurs objectifs de marché afin d’augmenter leurs revenus. De plus, la clôture de l’année fiscale approchant, une augmentation des ventes pendant le mois de décembre permettra aux entreprises de débuter 2021 avec un solde positif. Pour cela, Minderest vous recommande de tirer parti d’un outil de repricing efficace et de suivre les conseils suivants de nos experts :
Analysez le volume de ventes de votre e-commerce en novembre
Comme point de départ, nous vous recommandons d’analyser en détails les résultats obtenus en novembre à partir des actions mises en œuvre. Votre service de marketing et de tarification doit examiner la demande et le volume des ventes, ainsi que le retour sur investissement des campagnes lancées pour capter des clients. À l’aide de ces informations, nous pourrons commencer à prendre des décisions concernant les prochains prix.
De même, vous devez revoir votre stock et le fonctionnement de vos canaux de distribution lors des grands évènements de novembre. Si vos délais de livraison n’ont pas été optimaux, il est encore possible de les améliorer pour Noël, une période où les commerces électroniques rivalisent avec des géants comme Amazon qui peut garantir des livraisons le lendemain de l’achat. Le regroupement de toutes ces données en une suite de pricing permettra aux détaillants d’accélérer leurs prises de décision, optimisant de la sorte le fonctionnement de l’entreprise.
Choisissez la stratégie de prix la plus adaptée
L’analyse terminée, il est essentiel de définir une stratégie de tarification adéquate. Notre recommandation est d’éviter la stratégie des prix bas et opter pour des tarifs compétitifs, vu que la demande de produits va augmenter considérablement. Le défi dans ce genre de situation est d’offrir des articles de meilleure qualité que la concurrence et attirer l’attention de clients potentiels. Pour cela, nous pouvons appliquer des :
- Prix basés sur la concurrence
- Prix gonflés ou price skimming
- Prix psychologiques
- Prix par lot ou bundle pricing
Prix basés sur la concurrence
Ce sont des tarifs semblables à ceux des concurrents qui doivent attirer votre cible vers votre marque. C’est une tactique qui comporte peu de risques et qui préserve la marge bénéficiaire. Ces prix sont efficaces surtout sur les marchés qui ont une demande élastique.
Prix gonflés ou price skimming
Les tarifs sont plus élevés que la moyenne des prix applicables à des produits exclusifs, en quantité limitée et récents sur le marché. Les collections de vêtements ou de chaussures de Noël, vendues à des prix supérieurs, sont un bon exemple.
Prix psychologiques
Ils jouent avec la perception et les émotions des consommateurs. Dans un marché si compétitif, des tactiques comme l’usage de prix ronds ou impairs peuvent faire la différence. Cette stratégie inclut les prix de prestige appliqués aux produits dits de luxe.
Prix par lot ou bundle pricing
Cette stratégie consiste à proposer un prix différent pour l’achat de plusieurs articles similaires ou complémentaires. En plus d’offrir au client de la valeur ajoutée en anticipant ses besoins, on facilite l’achat des cadeaux de Noël.
Afin d’optimiser les ventes de votre e-commerce, ces stratégies doivent s’accompagner d’une veille tarifaire permanente des concurrents. En connaissant les tarifs des entreprises du secteur, vous pourrez anticiper les évolutions du marché. Pour ce faire, vous pouvez vous appuyer sur des outils automatisés de surveillance des prix de vos concurrents qui donnent des résultats plus précis et en temps réel.
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