Maria Jose Guerrero
Les marques de distributeur (MDD), connues aussi comme marques blanches, continuent de gagner du terrain. Selon les chiffres de la Private Label Manufacturers Association, elles ont pris 38,6 % de parts de marché au premier semestre 2024 en Europe, ce qui indique une augmentation de 0,5 % par rapport au second semestre de 2023. Dans un tel contexte où la recherche de produits avec le meilleur rapport qualité-prix prévaut sur les autres critères, comprendre comment sont fixés les prix des marques blanches ou de distributeur (MDD) est fondamental pour rester compétitif.
Par chance, il y a toujours plus d’instruments avancés comme le Competitive Environment de Minderest qui permettent d’analyser et de comparer des produits de différentes marques avec des caractéristiques similaires, afin d’optimiser les stratégies de prix et améliorer son positionnement sur le marché. Ainsi, vous pourrez comparer votre marque avec les marques réputées ou de distributeur d’autres retailers.
D’un autre côté, pour fixer les meilleurs prix possibles, améliorer les ventes de produits de marques blanches ou de distributeur, et conserver ou renforcer votre marge bénéficiaire, vous devez tenir compte d’un certain nombre d’exigences que nous vous détaillons dans cet article.
Avantages des marques blanches face aux marques de fabricant
Certaines des raisons pour lesquelles toujours plus de détaillants offrent des marques blanches sont :
- Des coûts réduits : Production et acquisition sont meilleur marché comparées à celles des marques premium.
- Une plus grande marge bénéficiaire : Possibilité d’obtenir de meilleures marges grâce aux coûts de production réduits.
- Un contrôle des prix : Souplesse pour la fixation des prix sans les restrictions de la politique du prix minimum annoncé (MAP) des fabricants, une pratique assez répandue aux USA.
- Une fidélisation des clients : Opportunité d’offrir des produits exclusifs qui renforcent la fidélisation des clients du magasin.
- Une réponse rapide au marché : Capacité d’adapter et de modifier des articles rapidement en fonction des tendances du marché.
- Une promotion réduite : Investissement moindre en publicité que les marques connues.
Comme vous le voyez, les avantages qu’offrent les marques blanches ou de distributeur sont nombreux et importants.
Stratégies de prix pour marques blanches
La fixation des prix pour marques blanches ou de distributeur (MDD) est un aspect crucial pour rester compétitif sur un marché où la recherche du meilleur rapport qualité-prix est prépondérante. Pour que votre stratégie de prix soit efficace, il est essentiel de respecter certaines étapes.
Fixation de prix cohérente pour les marques de distributeur
- Localiser les marques et les produits concurrents ou à remplacer. Il est primordial de définir clairement les concurrents de la marque blanche en question, s’il s’agit d’autres marques de distributeur ou de marques reconnues. Les marques de détaillant ou les marques blanches sont choisies pour leur effet de substitution, car elles satisfont un même besoin mais à un prix inférieur.
- Les prix des marques blanches doivent être parfaitement alignés avec les objectifs stratégiques du retailer.
- Une marque blanche ne doit pas proposer des prix supérieurs à ceux d’une marque connue. Cela éloignerait le consommateur qui ne verrait plus de rapport qualité-prix intéressant. Vous devez aussi vous maintenir à une distance raisonnable du produit de la marque du fabricant que vous désirez remplacer. Si les tarifs entre les deux marques sont très proches et ne permettent pas une grande économie, le client choisira la marque réputée, car le plus souvent il perçoit celle-ci comme étant plus fiable et de meilleure qualité.
Pour y parvenir, il est essentiel d'utiliser des instruments avancés d'analyse des prix, tel que le Competitive Environment de Minderest, qui vous permettent de comparer des produits de marques différentes et de caractéristiques similaires pour savoir quel est le positionnement idéal. Grâce à une stratégie de prix cohérente et bien conçue, vous pouvez tirer parti des avantages concurrentiels des marques de distributeur et continuer à gagner des parts de marché.
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