Comment calculer votre FBA d’Amazon

Le coût du service FBA d’Amazon se calcule individuellement selon les caractéristiques de chaque produit en vente sur la place de marché. Il s’agit des frais que chaque vendeur doit payer à Amazon pour le stockage et l’envoi de ses produits à ses clients. Aussi, avant d’adopter le système de logistique FBA, nous vous recommandons de calculer son coût et d’évaluer les avantages pour votre marque de céder la gestion des livraisons à la place de marché. Ce sera le premier pas pour obtenir une meilleure optimisation des ventes sur Amazon. À la suite, nous vous expliquons en détails comment calculer le coût du FBA pour vos produits.

Types de tarifs établis par Amazon 

Tout d’abord, il faut tenir compte du fait qu’Amazon possède une fourchette de tarifs préétablis pour ses vendeurs qui varient d’un produit à l’autre. On distingue : 

• Les tarifs de logistique 
• Les tarifs de stockage
• Les autres coûts 

Les tarifs de logistique :

Ce sont les frais d’envoi du colis. C’est un coût fixe qui dépend du type de produit, de sa taille et de son poids. Le paiement est à l’unité et comprend la sortie de l’article de l’entrepôt après la vente, son conditionnement et son transport jusqu’au domicile ou le point de livraison indiqué par le client. Ainsi, pour des produits de dimensions standard qui sont vendus dans le même pays que celui du fabricant, nous trouvons les tarifs suivants :

Ces prix varient également selon le marché sur lequel nous voulons nous positionner. Ainsi, vendre dans toute l’Europe par le biais d’Amazon reviendra plus cher que de le faire dans un seul pays. L’intérêt de vendre sur le marché international est que vous pouvez adapter votre stratégie de prix en fonction de l’offre et de la demande.

Si vous désirez calculer les frais de logistique de vos produits de façon plus précise, vous pouvez utiliser le calculateur du Seller central d’Amazon.

Les tarifs de stockage :

Ce sont les frais d’entreposage de vos produits dans les centres de distribution d’Amazon. Ils résultent directement de l’espace occupé par chaque produit dans l’entrepôt après son conditionnement. D’autre part, ces frais sont plus élevés durant les mois de saison haute où la demande est plus forte, comme les mois d’octobre à décembre à cause du Black Friday et de Noël.

Ces tarifs sont mensuels et sont calculés en fonction du volume moyen journalier en mètres cubes occupé dans le mois. 

Les autres coûts :

En plus des deux tarifs précédents, Amazon offre à ses vendeurs des options supplémentaires pour améliorer l’envoi de leurs produits et contribuer à la  fidélisation des clients, comme différents types d’emballages spécifiques prévus pour des articles chers, ou différents modes de livraison. Chacun de ces services possède un coût supplémentaire, là aussi calculé pour chaque article que vend l’entreprise.

L’investissement des vendeurs dans le système de logistique d’Amazon leur permet d’optimiser leurs canaux de distribution et d’augmenter leurs ventes, car ils ont accès à un plus grand nombre de clients potentiels. Dans le même temps, ils tirent parti de la confiance des clients dans Amazon, un circuit de ventes fiable avec des temps de livraison uniques. Si vous désirez en savoir plus sur les avantages qu’apportent le FBA d’Amazon à votre commerce électronique, vous pouvez lire aussi l’article suivant : « Qu’est-ce que le FBA d’Amazon? FBA contre FBM »

Dois-je utiliser le FBA d’Amazon pour tous mes produits? 

Malgré ses avantages, le système FBA de logistique d’Amazon n’est pas toujours rentable pour votre e-commerce. Aussi, après avoir calculé le coût du FBA, il vous faut examiner vos propres canaux de vente et de distribution, ainsi que la demande de vos produits et les prix de la concurrence. Cela vous permettra d’évaluer les frais et les avantages du système de logistique d’Amazon pour un ou plusieurs produits de votre catalogue, selon vos objectifs du moment.

L’objectif final est de connaître les coûts des différentes options de logistique afin de choisir la stratégie la plus adaptée à votre commerce électronique, et optimiser les ventes sur Amazon pour augmenter vos bénéfices. Pour extraire et analyser rapidement et de façon automatisée toutes ces informations, vous avez à votre disposition les outils de tarification comme le logiciel de Minderest. Il fournit des solutions pour effectuer un contrôle rigoureux de l’état de votre entreprise et des marchés dans lequel vous évoluez.

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