Maria Jose Guerrero
L’appellation connue comme Everyday Low Prices, ou EDLP, est une stratégie de prix consistant à toujours offrir aux consommateurs des prix bas. Les marques ou détaillants qui optent pour cette stratégie de prix bas quotidiens n’appliquent pas de remises ni de promotions à leurs produits et services, mais ils garantissent des prix inférieurs à la moyenne du marché toute l’année. Ce sont surtout les grandes marques qui ont adopté cette politique. D’ailleurs, Wallmart fut une des premières à la mettre en œuvre. Pour que cette stratégie tarifaire soit mise en place correctement, il est nécessaire que l’e-commerce réalise une étude approfondie du comportement de ses clients, de l’offre et de la demande, ainsi que des prix de ses concurrents. Nous vous expliquons maintenant le pour et le contre de cette politique tarifaire afin que vous puissiez en évaluer la pertinence pour votre entreprise.
Avantages de la stratégie Everyday Low Prices
Pour les consommateurs
D’un côté, les consommateurs qui choisissent d’acheter dans les magasins pratiquant ces prix se préoccupent moins des variations de prix des produits, et n’ont pas besoin d’attendre le lancement d’offres et de promotions. Ainsi, ils ne perdent pas de temps à comparer les prix entre plusieurs magasins. Dans l’ensemble, cela crée une plus grande affinité avec les marques, ce dont elles profitent.
Pour les marques et les détaillants
D’un autre côté, l’application quotidienne de prix bas peuvent aider les entreprises à augmenter leur volume de ventes. Cela provient du fait que les clients ont tendance à acheter une plus grande quantité d’articles de différentes catégories quand ils savent que les prix sont bas, comme ce qui se passe avec les clients de Primark.
Dans le même temps, la tactique EDLP se traduit par une meilleure prévision de la demande de la part des marques et des commerces électroniques. Comme il n’y a pas de promotions ponctuelles, la demande varie peu et il est plus facile d’avoir le stock suffisant pour satisfaire les besoins des consommateurs. Le maintien de prix constants fait que les employés consacrent moins de temps au repricing dans les sites web comme dans les magasins traditionnels.
Enfin, cette politique de tarification provoque moins de frais en publicité et en marketing, car les vendeurs ne font de la pub que pour l’ensemble des produits du magasin ou pour une catégorie entière, et non pas pour chaque article. Une fois que la marque sera réputée pour n’offrir que des prix bas, l’augmentation du trafic organique sera plus simple.
Inconvénients de la stratégie Everyday Low Prices
- Risque que les produits de l’entreprise soient considérés de mauvaise qualité à cause de ses prix bas.
- Possible affaiblissement de la crédibilité de la marque.
- Marge bénéficiaire moindre lors de l’application de cette stratégie tarifaire.
Une des manières d’éviter ces inconvénients est de connaître à tout moment les prix du marché et de la concurrence. Ainsi, vous pouvez pratiquer des prix plus bas que les autres, mais sans dévaloriser vos produits ni faire s’écrouler la marge bénéficiaire. Grâce à une suite de pricing, vous pourrez surveiller les variations de prix et prévoir les mouvements de vos principaux concurrents, chose essentielle surtout pour les nouveaux commerces qui cherchent à établir les meilleurs prix pour leurs articles.
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