Qu’est-ce qu’une stratégie de tarification cost-plus ?

Les stratégies de tarification cost-plus sont les plus courantes dans le domaine du commerce. Toutefois, elles peuvent ne pas être les plus adaptées pour le commerce électronique et les revendeurs en ligne. La concurrence dans l’univers numérique est sévère, et avec un consommateur toujours plus enclin à comparer les prix, il est nécessaire de définir une stratégie pertinente pour prendre des parts de marché à la concurrence tout en assurant sa marge bénéficiaire.

Le gonflement des prix en se basant sur les coûts de production est une démarche légitime pour maintenir la rentabilité de l’entreprise, mais dans quelle mesure les stratégies classiques de tarification du prix de revient majoré affectent-elles le commerce électronique ? Examinons la situation point par point.

Qu’est-ce que la tarification cost-plus ? Formule et stratégies

Les stratégies de tarification cost-plus se basent sur le calcul classique du prix de revient d’un produit. En analysant les coûts d’acquisition de chaque produit, on définit la marge bénéficiaire désirée que l’on ajoute pour obtenir le prix de vente.

Que faut-il prendre en compte pour calculer ce prix de vente dans l’e-commerce ? Tous les frais nécessaires à son maintien calculés au prorata.

Prix = coût de production + charges fixes + marge bénéficiaire

Ainsi, vous devrez prendre en compte le coût du produit lui-même, y compris de sa production s’il est fabriqué en interne, des frais de livraison si vous les prenez en charge, comme aussi bien le coût du nom de domaine de votre boutique en ligne

Cet exemple de stratégie de prix est le plus simple et celui qui est traditionnellement suivi dans les entreprises standard telles que l'épicerie, la vente de vêtements ou de produits de base.

Avantages des stratégies de tarification cost-plus 

Si les stratégies de prix de revient majoré sont les plus courantes dans un grand nombre de secteurs, c'est précisément parce qu'elles présentent de nombreux avantages pour les élaborer et les mettre en œuvre.

• Simplicité pour calculer le prix final du produit
• Garantie du bénéfice espéré 
• Permet de réajuster la marge à tout moment sachant que les frais sont couverts
• Il s'agit de prix uniques impliquant seulement le contrôle des dépenses liées au commerce électronique
• Tous les produits d’un même secteur conservent la même stratégie de marges et de pourcentages

Inconvénients de ces stratégies de prix

Malgré tous ces avantages, il est sûr qu’une méthode de prix de revient majoré n’est pas toujours le bon choix pour un commerce électronique. En effet, le changement de paradigme de la vente en ligne affecte grandement le succès de ce type de stratégie de tarification.

Les utilisateurs en ligne et les acheteurs potentiels attendent et exigent un nouveau type de relation avec la boutique en ligne, car ils ont plus de possibilités que jamais d'acheter les produits qu'ils veulent.

Quels sont les inconvénients des stratégies de tarification cost-plus pour le commerce électronique ?

• Elles établissent une marge bénéficiaire unilatérale sans tenir compte de la compétitivité qui profite au consommateur
• Elles ne tiennent pas compte des tendances du marché selon la saisonnalité ou le volume de l’offre et de la demande
• Elles sont peu séduisantes pour l’acheteur habitué à comparer les prix et à rechercher les promotions

Finalement, tous ces inconvénients se traduisent par une perte évidente d'opportunités de vente en raison de prix qui ne sont pas représentatifs des préoccupations de vos acheteurs potentiels.

Comment adapter la tarification cost-plus à votre commerce électronique ?

Pour qu’une stratégie de prix de revient majoré ait du succès, vous devez tenir compte des fluctuations de marché, aussi bien au niveau de la demande que des prix permettant d’y répondre.

Le point essentiel pour surmonter les inconvénients de ce type de stratégie est de pouvoir surveiller les prix de vos concurrents. La surveillance des prix de la concurrence vous permettra de savoir à tout moment quels sont les changements effectués par d'autres magasins en ligne, marques et places de marché pour des produits identiques ou similaires aux vôtres.

Un logiciel de price intelligence vous permettra d'ajuster à tout moment les prix de l'ensemble de votre catalogue en fonction de la réalité du marché. Ainsi, vous transformerez quotidiennement votre stratégie de prix de revient majoré en une stratégie de dynamic pricing. Quels avantages présente-t-elle dans votre politique de prix ?

• Automatiser les ajustements de prix sur tous les produits, par lot ou en fonction de certains changements de votre concurrence
• Garantir une marge minimale ou des limites de prix à partir desquelles vos prix dynamiques évolueront

Ces stratégies de tarification compétitive vous permettront de toujours bénéficier de l'avantage de la tarification cost-plus, mais en respectant vos limites pour rester compétitif et rentable.