Maria Jose Guerrero
Le choix d’une stratégie adéquate pour fixer les prix de vos produits ou services de votre e-commerce est essentiel pour la croissance des ventes. Vous devez savoir qu’une seule stratégie ne conviendra pas à tous les articles, car ils présentent des caractéristiques différentes et s’adressent à des publics variés. Ainsi, en fonction de leur typologie, leur prix peut dépendre de leur qualité ou de la valeur que leur attribuent les clients, entre autres choses. La première étape pour établir correctement des prix sera de réaliser une analyse complète de votre buyer persona et de ses besoins. Ensuite, vous pourrez faire appel à des outils automatisés de tarification pour obtenir des informations pertinentes sur le marché qui favoriseront vos prises de décision. Pour que cette démarche soit couronnée de succès, Minderest vous recommande de vérifier les points importants de la fixation de prix dont nous avons déjà parlé dans certains de nos meilleurs articles :
- Analyser la valeur du produit
- Planifier le lancement de nouveaux articles
- Connaître les prix et les stratégies de vos concurrents
Analyser la valeur du produit
La valeur des produits est un des principaux facteurs qui influent sur la fixation des prix. Ainsi, si vos articles sont considérés de qualité ou de valeur par les consommateurs, vous pourrez augmenter leur prix sans que la demande soit affectée. Le meilleur exemple est les iPhones qui sont vendus à un prix supérieur aux autres smartphones, et qui ont une clientèle très fidélisée.
Vous pouvez associer une stratégie de prix basée sur la valeur à une stratégie de prix psychologiques où intervient aussi la perception des clients. En utilisant des techniques simples, comme les prix arrondis ou les chiffres impairs, vous ferez en sorte que les clients auront l’impression de payer le meilleur prix.
Vous pouvez en savoir plus sur ces deux stratégies avec les liens suivants :
Planifier le lancement de nouveaux articles
Le lancement sur le marché de nouveaux articles suppose une opportunité pour favoriser la captation de clients et augmenter la visibilité de la marque. Dans ce cas, vous pouvez appliquer deux stratégies de fixation des prix selon le type de produit et les objectifs de votre e-commerce.
Écrémage des prix ou price skimming
La stratégie de price skimming ou écrémage des prix consiste à fixer des prix élevés pour le lancement de nouveaux produits présentés comme de grande qualité ou exclusifs. Après la période de lancement, les prix baissent progressivement afin d’attirer d’autres publics disposés à payer moins cher, mais qui sont intéressés par ces articles. Cela résulte du rapport direct avec la valeur attribuée aux produits ou services, dont nous avons parlé auparavant. Vous pouvez consulter sur ce lien les meilleurs conseils pour mettre en place une stratégie de price skimming.
Prix de pénétration
Il s’agit de la stratégie inverse. Dans ce cas, vos prix devront être les plus bas du marché pour obtenir une plus grande visibilité parmi les marques concurrentes. Elle est utile surtout pour les nouveaux commerces électroniques ou pour ceux qui tentent d’élargir leur catalogue de produits.
Si c’est votre cas, sachez tout sur cette stratégie dans les articles suivants :
Connaître les prix et les stratégies de la concurrence
Parallèlement, pour les produits ayant une forte concurrence, vous pouvez établir vos tarifs en fonction de ceux de vos concurrents pour attirer un plus grand nombre de clients potentiels. Pour ce faire, vous pouvez choisir, soit des prix plus bas pour capter des consommateurs ayant une plus grande sensibilité au prix et peu fidèles à leurs marques habituelles, soit des prix moyens correspondants à ceux que le consommateur espère obtenir, soit des prix plus élevés avec l’objectif que vos produits ou services soient perçus comme de meilleure qualité.
Si vous désirez en savoir plus, nous vous recommandons ces articles :
- Comment ajuster les prix à la concurrence sans perdre vos marges
- Stratégies de prix bas, moyen, élevé. Quelle est la plus adéquate ?
Quelle que soit la stratégie de fixation de prix choisie pour votre e-commerce, il est important de connaître les tarifs de la concurrence pour pouvoir anticiper et s’adapter aux changements de l’offre et de la demande. De la sorte, vous optimiserez les ventes et augmenterez la marge bénéficiaire. Faites appel aux instruments de suivi de la concurrence pour automatiser votre recherche.
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