Comment vendre chez Miravia, la marketplace de haute et moyenne gammes du groupe Alibaba

Comment pouvez-vous commencer à vendre chez Miravia ?

La première décision à prendre pour commencer à vendre chez Miravia est de choisir le type de compte que vous allez ouvrir. La place de marché offre deux options : 

• Mall ou boutique officielle : Destiné aux marques et aux distributeurs officiels et exclusifs d’une marque. 
• Marketplace : Ouvert aux vendeurs multimarques ou aux sellers qui opèrent aussi sur d’autres plateformes, mais qui n’ont pas de contrat d’exclusivité avec un produit ou une marque.  

Dans ce dernier cas, il existe une grande différence avec les autres places de marché numériques, à savoir qu’il n’y a pas de mensualité établie mais un paiement basé sur un pourcentage des ventes.

De plus, Miravia met à la disposition de tous les vendeurs une gamme d’outils et de fonctionnalités pour mieux gérer les boutiques et les produits qu’ils proposent, comme l’analyse des ventes, les supports promotionnels et davantage.

Quelle est la meilleure stratégie de prix pour vendre chez Miravia ?

Étant donné que cette nouvelle marketplace commercialise des produits de haute et moyenne gammes, elle met l’accent sur la qualité avant les prix, et c’est pourquoi elle ne cherche pas à se positionner comme une plateforme bon marché.

De toute façon, il est possible d’adopter différentes stratégies au moment de fixer ses prix chez Miravia. 

• Prix basés sur la concurrence : Vous pouvez contrôler les tarifs que proposent les autres vendeurs et ajuster les vôtres en dessous, au-dessus ou au même niveau, en fonction de votre stratégie commerciale pour augmenter les ventes ou la marge bénéficiaire. Afin de pouvoir suivre tous les vendeurs et les produits rapidement et que ce recueil d’informations ne prenne pas tout votre temps, vous avez besoin d’un outil de veille de la concurrence.  

• Une autre option est d’offrir un prix de lancement nettement inférieur, par le biais d’une promotion ou d’un coupon promotionnel et pendant une durée limitée. Cette stratégie de prix de pénétration vous aidera à vous faire connaître des consommateurs. Pour que cela soit rentable, vous pouvez appliquer des ventes croisées pendant la campagne promotionnelle et augmenter ainsi le ticket moyen, ou bien réaliser des ventes par lot ou du bundle pricing avec un prix plus attractif que l’achat de chaque produit.

   

• On peut toujours choisir des prix élevés qui accroît les recettes, mais pour cela, il faut offrir un avantage compétitif, quelque chose en plus qu’apprécie l’acheteur. Cette stratégie concerne plus les marques ou les distributeurs exclusifs, car ils ont la capacité d’offrir un meilleur service après-vente, de prolonger la garantie… et aussi parce qu’ils bénéficient de la confiance des consommateurs. 

   

• Le skimming pricing ou prix d'écrémage est une autre stratégie de tarification que vous pouvez utiliser. Elle consiste à établir des prix de lancement élevés, puis à les baisser progressivement au fil du temps ou quand un nouveau modèle du produit apparaît. Cela permet d’élargir le public des acheteurs. 

Avec une stratégie tarifaire adéquate et une campagne de promotion efficace, vous pouvez tirer profit au maximum de la plateforme Miravia pour augmenter vos ventes et votre rentabilité. 

Si vous cherchez à adopter une stratégie gagnante et à pouvoir la moduler en fonction des mouvements du marché et de la concurrence, contactez-nous, car nous pouvons vous aider.