Comment améliorer votre position dans Amazon Best Sellers Rank

Revoyez vos catégories et keywords sur Amazon 

Commencez par analyser votre catalogue de produits sur Amazon et revoyez les catégories et sous-catégories dans lesquelles ils se trouvent, car l’Amazon Best Sellers Rank est organisé en fonction de celles-là. Vos catégories doivent être les plus précises possibles afin de grimper dans le classement. Par exemple, ne restez pas dans Cuisine et maison, recherchez précisément dans quelle sous-catégorie vous pouvez placer vos produits afin de réduire au maximum le nombre des concurrents à battre. Si vous ne pouvez pas être Best Seller dans une catégorie importante, alors peut-être pouvez-vous y arriver dans une sous-catégorie spécifique par le biais d’une segmentation plus précise.

De même, pour stimuler vos ventes et monter dans le classement de l’Amazon BSR, il est important d’optimiser les titres, les descriptions et les mots-clés de votre page produit pour qu’elle apparaisse plus souvent dans les recherches des consommateurs. Vous pouvez aussi appliquer des tactiques SEO sur Amazon et réaliser des tests A/B avec vos contenus pour évaluer ce qui fonctionne le mieux. En outre, assurez-vous d’avoir des images claires et de haute définition de vos produits, afin de pouvoir apprécier toutes leurs caractéristiques ou fonctionnalités.

Définissez une stratégie de prix compétitifs sur Amazon 

Chez Amazon, les prix changent à une allure vertigineuse. C’est pourquoi une des premières étapes recommandées pour définir votre stratégie de pricing est d’analyser les prix de la concurrence sur Amazon, et d’établir les limites entre lesquelles vos produits vont évoluer en fonction de vos objectifs : prix similaires, plus élevés pour signifier une meilleure qualité, ou plus bas pour attirer davantage de clients potentiels. Cette surveillance doit être permanente afin de pouvoir réagir aux mouvements des autres vendeurs. Vous pouvez faire appel à un outil de tarification comme Minderest, qui recueille des informations détaillées sur la place de marché.

D’autre part, le dynamic pricing peut être bien utile pour réagir à ces variations de prix, car il permet d’appliquer de petits changements, parfois imperceptibles par les consommateurs, mais qui génèrent une meilleure conversion. Sur ce point, les logiciels avancés sont également essentiels, car ils recommandent automatiquement les meilleurs prix sur la base des informations qu’ils rassemblent sur le marché, permettant d’économiser du temps et d’améliorer la productivité de l’entreprise.

Appliquez aussi des remises et des promotions sur Amazon 

Dans le cadre de votre stratégie de prix, vous pouvez inclure des remises, des offres et des promotions pour attirer l’attention des consommateurs, des baisses de prix qui vous démarqueront de la concurrence. Ces mouvements sont généralement mis en évidence par la marketplace, et ils peuvent provoquer un trafic plus intense vers la page du produit en question.

Offrez une meilleure expérience d’achat aux clients

Enfin, et comme cela se passe dans chaque canal en ligne, renforcer votre relation avec vos clients se répercutera sur le volume de vos ventes et sur votre position dans l’Amazon Best Sellers Rank. Tâchez d’être transparent et de satisfaire toutes les exigences de la plateforme, en plus de garantir les meilleurs services de vente et d’après-vente. Pour cela, vous pouvez tirer profit des avantages logistiques d’Amazon en adoptant l’Amazon FBA ou Fulfillment by Amazon, un service qui se charge de la distribution des produits en respectant les normes des usagers de Prime : sans frais d’envoi, avec une livraison la plus rapide possible et toutes les facilités de retour. La combinaison de tarifs compétitifs avec ces avantages rendront vos produits plus attractifs pour les consommateurs.