Ángela de la Vieja
Nouveaux défis et nouvelles opportunités pour les vendeurs d’Amazon Business
Problèmes de la chaîne d’approvisionnement
Les pénuries de la chaîne d’approvisionnement provoquées par la COVID-19 obligent les vendeurs utilisant le système FBA à évaluer soigneusement leurs capacités de production et de distribution, et à rechercher de nouvelles façons d’optimiser leur efficacité et de réduire les risques d’une rupture de stock. Ainsi, ils pourront améliorer leur référencement chez Amazon et respecter les garanties que la place de marché offre à ses clients. Pour ce faire, vous pouvez trouver des fournisseurs d’appoint ou pour des cas d’urgence, et ajuster vos prévisions de vente aux besoins actuels du marché numérique qui se traduisent par une plus forte demande.
Ralentissement de l’achat/vente d’entreprises chez Amazon
Avec la création continue d’Amazon Native Brands, des marques nées pour vendre exclusivement chez Amazon, un nouveau courant est apparu : l’achat/vente de ces marques une fois qu’elles sont bien implantées chez les clients. Ces opérations sont menées à bien par un conglomérat de marques chargé de les optimiser, tout comme une agence immobilière chargée de la gestion de plusieurs immeubles. La nouveauté en 2022 est que ces transactions ont ralenti, il est donc plus difficile actuellement de vendre une Amazon Native Brand à des fins lucratives.
Accroissement des ventes de produits alimentaires
En 2022, on s’attend aussi à une augmentation des ventes d’aliments et de boissons avec Amazon Fresh pour faire concurrence aux autres supermarchés en ligne. Cela est une opportunité pour les fournisseurs et les vendeurs FBA qui peuvent augmenter leur volume de ventes. D’autre part, la possibilité de multiplier les mêmes achats régulièrement chez Amazon aide les entreprises à gagner davantage de clients fidélisés et à augmenter la valeur vie client (CLV) des consommateurs.
Plus grande protection des marques
Un facteur positif en 2022 en faveur des marques est qu’Amazon Business consacrera davantage de moyens à assurer la protection de ses vendeurs contre les faussaires qui abondent dans le commerce électronique. C’est ainsi que la marketplace a publié une liste de marques garantissant l’authenticité de ses vendeurs et qui facilite la dénonciation d’infractions éventuelles. En outre, ce service vous permet de bénéficier d’outils commerciaux reconnus par Amazon.
Tendances à la hausse en 2022
Ces dernières années, on a vu le développement de nouvelles tendances dans le fonctionnement d’Amazon Business qui ont conditionné les ventes sur la place de marché. En 2022, ces tendances poursuivent leur essor. Parmi elles on distingue :
- L’augmentation du coût par clic des annonces sur Amazon.
- L’importance d’inclure des photos et des vidéos de grande qualité dans les pages de produits.
- L’accroissement des vendeurs.
- L’augmentation des ventes. Les ventes d’Amazon croissent chaque année de manière exponentielle, ce qui en fait toujours un canal de ventes utile pour le développement des e-commerces.
Pour pouvoir obtenir le plus de bénéfices possibles de ces avantages et des nouvelles opportunités, il est également important d’avoir une vision globale des actions et des prix des entreprises concurrentes chez Amazon. Cela vous aidera à élaborer une stratégie de prix compétitifs et en accord avec les attentes des consommateurs. Vous pouvez faire appel à des systèmes de surveillance de la concurrence afin de profiter d’informations à jour dans ce domaine.
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