L'indice des prix, votre arme pour vaincre la concurrence

Identifier la concurrence est une tâche essentielle pour n’importe quelle entreprise. Cependant la majorité du temps, cette identification se limite à rechercher des vendeurs similaires, sans tenir compte d’autres acteurs qui suivent un modèle commercial différent, mais qui vendent les mêmes produits que votre boutique en ligne. Les techniques d’indice des prix servent à identifier ces concurrents qui sont censés représenter un obstacle pour votre développement.

Grâce à l’indice des prix, vous pourrez identifier clairement la concurrence de votre entreprise et quelles stratégies de prix sont à adopter pour maximiser les ventes constamment. Voulez-vous savoir comment ?

À quoi sert l’indice des prix dans l’e-commerce?

Connaître la différence de prix entre vos concurrents et votre magasin en ligne vous permettra d’ajuster votre stratégie à la réalité du marché. De plus, vous pourrez repérer précisément quel est le concurrent qui remporte les ventes que vous perdez par moments.

L’étude de l’indice des prix doit s’articuler autour de trois choses :

1. La connaissance du catalogue de vos concurrents 
2. Le calcul de l’indice des prix
3. L’historique des ventes par dates

Avec ces trois éléments, vous pourrez établir un graphique comparatif pour comprendre les écarts que subit le marché et leur importance.

Comment calculer l’indice des prix?

La formule pour obtenir l'indice des prix est très simple : l'indice de référence des prix est le pourcentage obtenu à partir du rapport entre le prix d’un même produit chez votre concurrent et chez vous. Pour mener à bien l'étude, vous devrez effectuer ce calcul quotidiennement.

Comment tirer profit de l’étude de l’indice des prix?

Une fois que vous avez obtenu l’indice de référence des prix par produit et pour chaque concurrent à une date donnée, vous devrez tracer une ligne temporelle qui vous permettra de voir la progression des prix par rapport à votre propre magasin en ligne.

Avec l‘aide du récapitulatif de vos ventes, vous pourrez en déduire quel est le concurrent qui baisse les prix les jours où votre e-commerce vend le moins.

Pour tirer profit de toutes ces données, il vous faudra :

• Un outil de surveillance de la concurrence qui vous permettra d’obtenir les prix et les stocks de vos concurrents.
• Un tableur pour rassembler toutes les données chaque jour, voire toutes les heures, selon la demande de votre secteur.
• Un ensemble de graphiques pour visualiser clairement et facilement l’évolution des prix et des ventes.

La vérité est que faire tout ce travail de calcul et de comparaison peut être un obstacle pour un commerce électronique possédant de grands catalogues ou de multiples concurrents, donc le faire manuellement n'est pas rentable dans un environnement de vente en ligne. Grâce au logiciel de suivi des prix de la concurrence, vous pourrez obtenir toutes les données nécessaires à la réalisation de l'étude. En outre, les outils les plus sophistiqués tels que les rapports personnalisés de Minderest, vous permettront de configurer les rapports avec les formules dont vous avez besoin en fonction des objectifs de votre entreprise.

Cependant, l’objectif de l’indice des prix est d’obtenir le facteur de référence global qui vous situe par rapport à vos concurrents en fonction de la stratégie de prix mise en œuvre. Pour le calculer, la première étape est d’identifier vos concurrents et les produits que vous avez en commun dans leur catalogue. De la sorte, vous obtiendrez le total des produits communs et l’indice avec lequel diviser votre facteur de coïncidence.

Pour savoir où vous vous situez sur le marché vis-à-vis de vos concurrents, vous devrez trouver le rapport de l'indice des prix pour chaque produit de leur catalogue. De cette façon, vous obtiendrez la moyenne.

Comment ajuster votre stratégie tarifaire à l’indice des prix?

Votre stratégie de prix sera la première à bénéficier de l'étude de votre indice des prix sur le marché. L'essentiel est de repérer les hauts et les bas du marché afin d'adapter vos prix à la concurrence et ne pas laisser échapper une seule vente.

Vous devrez tenir compte des moments où le prix est cassé, ainsi que du stock de produits restant dans l'entrepôt de votre concurrent. De la sorte, vous comprendrez la raison des fluctuations de ses prix et surtout, vous serez prêt à vous y adapter.

Dans tous les cas, il est important, qu'à l'aide de votre logiciel d'intelligence des prix, vous fixiez les normes qui vous permettront de vous adapter à ces prix du marché. Il est essentiel de définir votre rentabilité minimale pour ne pas perdre la marge bénéficiaire, afin que votre magasin puisse tirer le maximum de profit de chaque vente.

En définitive, l'indice des prix est un facteur de plus qui permet de renforcer le succès de votre entreprise. Il est essentiel de garder le contrôle sur ce qui se passe sur le marché pour comprendre son fonctionnement et anticiper les grandes opportunités.