Le marketing promotionnel pour augmenter vos ventes

Le marketing promotionnel est très présent dans notre vie quotidienne. Il pratique les offres spéciales afin d’attirer l’attention des consommateurs et influencer leurs décisions d’achat, mais aussi pour mettre en avant un produit ou une entreprise par rapport à la concurrence. 

Le facteur déterminant du choix d’une personne vers un certain commerce électronique plutôt qu’un autre réside dans le prix et les offres. C’est pourquoi, si vous utilisez judicieusement les techniques de marketing promotionnel dans votre boutique en ligne, cela vous aidera à augmenter vos ventes, à fidéliser vos clients et à en attirer d’autres.

Stratégies de marketing promotionnel

Il faut tenir compte du fait que toutes les stratégies ne sont pas efficaces pour tous les produits et services. La clé, pour employer ces techniques de marketing correctement, est de bien connaître les avantages de chacune d’entre elles. De cette manière, vous saurez quand et comment les mettre en œuvre.

Bons de réduction

Ils sont très efficaces pour augmenter les ventes d’un produit spécifique et contrecarrer les initiatives des concurrents. En général, ils sont offerts lors d’une inscription à un e-commerce. Cette stratégie n’est pas adaptée pour fidéliser les clients, mais plutôt pour en capter de nouveaux car ils seront animés par un sentiment opportuniste.

Échantillons gratuits

Le principal avantage de cette stratégie est que le client se souviendra de vous et sera plus enclin à acheter votre produit la prochaine fois. Cette approche est particulièrement efficace pour dissiper les doutes du consommateur lors du lancement d’un nouveau produit ou d’une nouvelle version avec des caractéristiques différentes. L’échantillon gratuit peut être joint à la commande d’un client.

Promotion croisée

Normalement, les marques offrent deux produits dans un même pack ou comme cadeau. Il faut faire attention à ce que les produits ne soient pas de même nature pour éviter le phénomène de cannibalisation, car sinon la promotion ne sera pas efficace.

Tirages et concours

Les tirages et concours sont particulièrement rentables si vous désirez promouvoir un article spécifique. Ils se présentent de différentes manières. L’une est d’animer les consommateurs à participer après avoir acheté l’article en question, l’autre est de participer après avoir accumulé des bons ou envoyé des messages sur les réseaux sociaux. Pour que cette stratégie fonctionne bien, il faut que le prix soit intéressant. 

Offrir plus de produit

Cette stratégie consiste à augmenter la quantité du produit que vous voulez promouvoir. Bien sûr, le prix doit rester identique pour que le client ait le sentiment de faire une affaire. 

Frais de livraison gratuits

Les frais d'expédition influencent pas mal la décision d'achat. Il est très intéressant de bénéficier d’une livraison gratuite, même si son prix est inclus dans celui du produit. Toutefois, si vous offrez l’expédition gratuite, vous devez l'indiquer à des endroits très visibles sur votre site Web afin que l'utilisateur puisse facilement le voir d’où qu'il soit.