Amazon Best Seller Rank : un allié pour le commerce électronique

Aujourd'hui, Amazon est bien plus qu'un simple canal de vente pour une entreprise en ligne. Avec la bonne stratégie, l'intégration de vos produits sur cette place de marché sera essentielle pour améliorer la rentabilité de votre commerce électronique. Pour ce faire, vous pouvez compter sur des ressources aussi utiles que le classement des meilleures ventes d’Amazon ou l’Amazon Best Sellers Rank. Cette liste comprend les produits les plus vendus au cours d'une certaine période. Elle est mise à jour toutes les heures en tenant compte des transactions les plus récentes, des données historiques sur les produits et en les comparant avec d'autres de la même catégorie. L'objectif est de proposer aux clients une sélection de produits au sein de l’immense catalogue de la place de marché. Mais comment cela peut-il profiter aux détaillants ? Nous vous l’expliquons maintenant.

Pour commencer, vous devez savoir qu’Amazon possède une croissance exponentielle. En février dernier, Jeff Bezos a annoncé qu’Amazon Prime a dépassé les 150 millions d’abonnés dans le monde entier. Les estimations indiquent que le portail reçoit en moyenne plus de 200 millions de visites par mois. Tous ces visiteurs effectuent des recherches sur la base de mots-clés, mais leur choix final des produits est conditionné par le label : « Le numéro 1 le plus vendu ». Sachant cela, il est donc utile pour un commerce électronique de rechercher des informations sur les produits faisant partie du classement, afin d’améliorer son propre positionnement sur Amazon et viser le précieux label.

Quelle information pouvez-vous retirer des produits les plus vendus ?

L'analyse des produits classés par Amazon comme meilleures ventes à un moment donné fournit des informations sur les tendances et la demande du marché afin de s’y adapter. Par exemple, depuis les premiers jours de juin, on constate une augmentation des ventes de jouets pour la plage et la piscine. Une indication que, malgré le Covid-19, l'accent est déjà mis sur les vacances d'été et que vous pouvez commencer à promouvoir certains produits saisonniers ou à concevoir des campagnes de marketing spécifiques pour cette période de l'année.

De plus, et bien qu’Amazon ne fournisse pas beaucoup de détails quant au calcul du classement, tout indique que l’algorithme actuel a la capacité de prévoir les ventes futures. C’est pourquoi un produit qui vient d’être lancé peut obtenir un meilleur classement qu’un autre plus ancien.

D’un autre côté, il existe également des outils de surveillance de la concurrence, de ses prix et de ses stratégies sur Amazon, comme le comparateur de prix de Minderest. Par conséquent, si vous vous rendez compte que les produits de vos concurrents sont des Best Sellers ou qu’ils possèdent un bon classement dans une catégorie qui vous intéresse, il peut être fructueux de modifier votre stratégie tarifaire pour être plus compétitif, et ainsi augmenter vos ventes sur la place de marché. Il n’est pas nécessaire de répliquer cette stratégie pour votre boutique en ligne, tout dépendra de vos impératifs et de la sagacité de vos clients.

Comment améliorer votre positionnement sur Amazon et grimper au classement 

Avec ces données, il ne fait aucun doute que le moyen d'améliorer la position dans le classement des Best Sellers est d'augmenter le nombre de ventes sur la plateforme. Pour ce faire, vous devez d'abord améliorer le positionnement de vos produits, en augmentant leur visibilité par le biais du SEO sur Amazon afin d’obtenir un meilleur taux de conversion. Les conseils suivants vous aideront à y parvenir :

• Réalisez une bonne sélection de mots-clés et ajustez-les aux espaces disponibles pour vos textes qu’Amazon vous offre sur les fiches de produit (titre, puce, description).
• Titre : dans le nom de votre produit, insérez des mots-clés qui possèdent un taux élevé de recherches, car il s’agit du premier critère d’indexation chez Amazon. Veillez à respecter la structure produit – marque – modèle, tout en insérant le plus grand nombre de mots-clés possible.
• Puces : ce sont des espaces comprenant 200 caractères pour présenter brièvement les caractéristiques du produit. Il est recommandé d’inclure au moins 5 puces. Beaucoup d’acheteurs se contentent de cela et ne lisent pas la description.
• Description : incluez l’ensemble des particularités du produit en utilisant tous les mots-clés que vous avez identifiés.
• Planifiez une bonne stratégie de lancement de vos nouveaux produits pour favoriser un nombre élevé de ventes au départ.
• Lancez des campagnes PPC sur Amazon, elles seront moins chères et plus efficaces que sur Google. Elles se présentent sous la forme de produits sponsorisés et non d'annonces publicitaires. Leur principal avantage est qu'à moyen terme, elles améliorent le trafic organique, car Amazon récompense les produits qui se vendent le mieux.

Prenez soin de vos clients et encouragez les commentaires positifs. Le bouche à oreille est la plus ancienne technique de marketing et elle fonctionne toujours.