Gestion des stocks et stratégies de prix

Un stock bien géré est fondamental pour n’importe quel commerce ou e-commerce. Une gestion optimale des stocks doit respecter un équilibre entre les intérêts et les attentes de vos clients d’une part et les coûts d’autre part. C’est-à-dire qu’il faut disposer de suffisamment d’articles en stock pour satisfaire la demande tout en maintenant le coût du stock au minimum.

La présence de stock dormant, à savoir un surplus de stock ayant de fortes probabilités de ne pas se vendre, augmentera les frais de fonctionnement, sans parler de l’espace occupé au détriment d’autres articles plus rentables. À l’opposé, si la quantité d’articles est faible, alors vous pouvez rater des ventes.

Surplus de stock

Améliorez votre prix par rapport à la concurrence si vous avez un stock trop important d’un produit

Vous devez être le plus compétitif sur le marché, même si cela vous fait perdre de la marge bénéficiaire. Un outil de surveillance des prix des concurrents vous permettra d'identifier leurs prix afin de pouvoir fixer les vôtres en dessous de ceux-là et de vous débarrasser de cette partie dormante de votre stock.

Utilisez la psychologie des prix

Afin de contenir les surplus de stock, nous vous présentons quelques conseils ayant trait à la notion de prix psychologique :

• “Price Anchoring”: placez un article plus cher de la même catégorie juste à côté de celui dont vous voulez vous débarrasser. Cela éveillera l’intérêt des clients et augmentera la possibilité de le vendre.
• “Bundle offer”: regrouper deux produits différents dans une offre spéciale est une autre astuce permettant de diminuer les articles en excès comme ceux qui sont peu rentables. 
• Produit gratuit : offrir un produit pour l’achat d’un article qui se vend bien. Ainsi, vous améliorerez le taux de vente du produit.

Stock insuffisant

Dans la majorité des cas,  nous pourrons augmenter le prix d’un produit très demandé si notre stock est limité, afin d’éviter de nous retrouver en rupture trop rapidement. Cette stratégie peut être très utile dans des situations particulières où il existe une forte demande d’un produit, soit pour sa renommée, soit à cause de circonstances exceptionnelles.

Le stock de la concurrence

La connaissance du stock de vos concurrents est un élément-clé fourni par les outils de suivi. Ceux-ci nous avertiront lorsqu'un concurrent sera en rupture de stock, ce qui nous avantagera puisque notre possibilité de vendre l'article augmentera et que nous pourrons même accroître notre bénéfice sur sa vente. De plus, si le client a le sentiment que l'article est limité, il sera plus enclin à l'acquérir, ce qui fait qu'il sera prêt à accepter une légère augmentation du prix.

Dynamic Pricing et gestion des stocks

Grâce à l’outil de dynamic pricing, vous irez de l’avant et intégrerez des variables comme la saisonnalité et le volume des ventes dans l’établissement de vos prix et la gestion des stocks. Ainsi, la rotation de vos stocks sera optimale. Par exemple, si votre boutique en ligne vend des maillots de bain, un système de prix dynamiques tiendra compte du mois, de début ou de fin d’été, pour ajuster les prix en fonction du volume des ventes, de la disponibilité du stock et des prix de la concurrence entre autres choses.