3 fonctions de votre outil de pricing que vous ignoriez peut-être : contrôle du stock, de la distribution et marketing

Le concept de Contrôle des prix dans un e-commerce est associé à celui de tarification dynamique, une stratégie de plus en plus utilisée en e-commerce, et qui permet de réajuster les prix en fonction de la situation du marché à chaque instant.

Pour implémenter ce type de stratégie, la technologie est une aide fondamentale. Elle permet de monitoriser et automatiser différentes actions à l’aide un logiciel de pricing. Ces solutions exécutent les actions déterminées par chaque e-commerce et offrent un certain nombre d’avantages, comme le maintien des marges bénéficiaires, mais elles servent également de référence pour le développement d’une stratégie tarifaire orientée vers l’augmentation des bénéfices.

Parmi les différents types de logiciels de pricing présents sur le marché, on trouve les solutions de monitorisation des prix et d’autres qui proposent une gestion intégrale du pricing. De cette façon, comme dans le cas de Minderest, il est possible de choisir l’option adaptée à vos besoins, afin de faciliter votre travail.

De manière générale, trois facteurs interviennent en relation directe avec les actions envisagées : le stock, les canaux de distribution et les actions marketing. Ils peuvent être aussi pris en compte lors de l’utilisation de votre software de pricing ; il suffit de savoir quels éléments sont les plus significatifs pour vous et comment s’en servir pour être efficace.

Contrôle du stock

Une stratégie tarifaire cohérente doit se servir de l’état du stock afin de déterminer quand et dans quelle mesure un ajustement du prix du produit est rentable. Pour cette raison, un outil de pricing devra permettre d’inclure cette donnée dans l’analyse globale.

En e-commerce et si le catalogue est très vaste (cas d’un supermarché, par exemple, ou d’un e-commerce proposant des biens de consommation en plusieurs versions, comme une parfumerie ou droguerie), suivre l’état exact du stock de chaque unité est une tâche compliquée.

La “section” correspondant à cette tâche du logiciel de pricing permet d’actualiser la base de données produits et l’état du stock. Vous pourrez planifier de manière plus précise le rendement et le bénéfice après vos ajustements de prix selon le nombre de références dans votre catalogue.

Contrôle de la distribution et des prix pratiqués.

Une des caractéristiques les plus novatrices des e-commerces est la possibilité de combiner directement les intérêts des uns et des autres afin de générer un bénéfice commun. Cette pratique est à l’ordre du jour chez les marques en ligne, permettant de constituer un réseau de distributeurs pour vos produits en échange d’une commission, d’un pourcentage des bénéfices ou de toute autre gratification correspondant aux accords conclus.

Votre outil de pricing, en relation avec le suivi du stock, vous permettra d’estimer le nombre d’unités vendues par chacun de vos distributeurs collaborateurs, et le nombre d’unités restantes. Vous pourrez anticiper leurs commandes et mieux gérer votre propre stock, en étant toujours prêts, sans avoir à interrompre les ventes.

Dans tous les cas, il est intéressant ici de pouvoir monitoriser les prix pratiqués par vos distributeurs lors de la vente de vos produits et services. Cela est possible par le biais d’une étude des prix de la concurrence (en sélectionnant vos canaux de distribution comme sujets de l’étude) ou par une vérification des prix appliqués en ligne.

Evaluez l’efficacité de votre stratégie marketing à tout moment

Les actions marketing effectuées par les commerces ont souvent un lien avec le pricing. Offres spéciales, promotions et autres actions incluant un avantage particulier (un 2 pour 1 par exemple) sont déterminantes dans le calendrier d’un e-commerce.

Nous pouvons isoler trois facteurs intervenant dans une campagne réussie:

• Les objectifs de vente

• Les dates des actions menées

• Les prix proposés

De quelle manière un outil de pricing peut-il soutenir vos actions marketing ? En tant que source de données. Votre software de pricing peut vous permettre un suivi du stock, comme indiqué plus haut, en plus de connaître les dates auxquelles se produisent les changements de prix du marché, chez la concurrence, et la réaction des consommateurs grâce à l’observation des volumes de vente.

A posteriori, cette capacité de visualisation vous servira à analyser le succès des actions menées, à les comparer dans le temps et à prendre les mesures nécessaires pour les optimiser.

Comme nous l’avons vu, une solution de pricing peut vous donner une vision plus globale de votre entreprise, en mettant en perspective différents aspects de votre e-commerce. Choisissez un outil de pricing performant et utilisez au maximum ses possibilités.