Qu'est ce le repricing est comment doit-on l'appliquer

Le repricing consiste à actualiser les prix de manière dynamique et automatique en fonction d’informations sur le marché, la concurrence et l’entreprise elle-même. L’objectif est de conserver et renforcer la compétitivité de l’entreprise vis-à-vis de ses concurrents, et d’optimiser le volume des ventes. Il est important de parier sur l’automatisation car elle permet de simplifier les processus de changements de prix, tâche particulièrement ardue à réaliser manuellement, et encore plus compliquée dans le cas des vendeurs ayant plusieurs canaux de vente. Nous vous expliquons maintenant à quel moment le repricing est le plus efficace et comment le mettre en œuvre chez une marque ou un retailer.
 

Repricing sur les marchés les plus concurrentiels 

Le repricing automatisé est particulièrement utile sur les marchés très concurrentiels, et dans les secteurs où le prix joue un rôle important pour les clients, c’est-à-dire pour les consommateurs ayant une plus grande sensibilité au prix. 

Un exemple classique est la vente d’articles sur les places de marché comme Amazon où la plateforme elle-même est un vendeur et où les prix changent à un rythme vertigineux pour offrir un nombre d’offres toujours plus important aux acheteurs. Dans ce type de contexte, il est nécessaire d’avoir un logiciel qui permet un repricing automatisé et qui fixe vos tarifs en fonction des prix des autres commerçants, afin que la présence sur le canal de vente soit rentable.
 

Comment appliquer le repricing dans votre eCommerce ? 

1. Réalisez une étroite et constante surveillance de vos concurrents: vous devez savoir comment fluctuent les prix des autres entreprises du secteur et déterminer leurs stratégies tarifaires afin de vous adapter à leurs mouvements. Cette veille doit être constante et produire des informations de qualité pour prendre les bonnes décisions.
2. Analysez le volume de vos demandes et la disponibilité du stock : avant de modifier vos prix de façon automatique, évaluez votre demande actuelle et comment elle peut changer lors de changements des prix. Rappelez-vous que sur les marchés où la demande est élastique, une baisse des prix peut entraîner une rupture de stock si la gestion de celui-ci n’est pas bonne. 
3. Comptez sur des instruments obéissant à des règles de tarification avancées : disposer d’un logiciel de repricing automatisé est indispensable, mais vous pouvez aussi employer les instruments actuels qui suivent des règles avancées de pricing pour ajuster vos tarifs, parfois au centime près, et pour que votre rentabilité soit la plus élevée possible. Parmi elles, vous pouvez établir par exemple, que les nouveaux prix compensent toujours les coûts de production ou qu’une certaine marge bénéficiaire soit respectée. 

De la sorte, vous pourrez appliquer les prix dynamiques à votre eCommerce de manière simple, rapide et agile, sans nuire à la productivité de votre entreprise. En outre, en ajustant progressivement les prix pendant que l’instrument accumule les données, celui-ci utilisera sa capacité d’auto-apprentissage pour repérer des corrélations et des modèles parmi toutes les informations analysées, donnant ainsi à votre stratégie de tarification une grande efficacité.