Nouvelles stratégies de prix pour 2019: omnicanal et dynamique

Si nous parlons de stratégies de prix, nous savons que nous devons être clairs sur les tendances en matière de tarification en tout temps. Celles-ci varient en fonction du comportement de l'acheteur potentiel, de l'incursion de nouveaux modèles commerciaux ou de l'ouverture à une concurrence accrue.

C'est pourquoi il est si nécessaire de connaître de nouvelles stratégies de tarification permettant à chaque marque de se différencier, d'anticiper les souhaits de son public et d'être à la pointe du marché.

À cet égard, il convient de noter qu'elles pourraient avoir des implications différentes si nous parlions de stratégies de prix pour le commerce électronique ou pour les fabricants, ces marques ne proposant pas de vente directe au consommateur final, mais via un détaillant.

Sans aucun doute, l’une des grandes tendances attendues pour 2019 concerne les stratégies de prix omnicanal. Bien que l’adaptation des prix entre chaînes continue de se faire au détriment de l’idiosyncrasie de chaque entreprise, dans un environnement dans lequel de plus en plus d’utilisateurs achètent par l’intermédiaire de plates-formes différentes, il est impératif que chacune des marques reflète au cours de cette année sur la façon de monter sur le bateau multicanal.

Correspondre les prix en ligne ou hors ligne?

Avec quelle raison? Quelle serait la marge d'amélioration? Que fait la concurrence dans sa stratégie de tarification? Il est nécessaire que chaque responsable des ventes, des affaires et du marketing réponde à ces questions et les intériorise, car ce n’est qu’ainsi qu’ils pourront savoir quelle est la solution la mieux adaptée à leur boutique en ligne.

Une autre tendance en matière de tarification pour 2019 révolutionnera la relation marque-produit-valeur. Le fait que les acheteurs potentiels se préoccupent de la marque est une réalité - en fait, il semble que nous vivions précisément dans une vague jusque-là inconnue de la génération de la marque et de son symbolisme. C’est quelque chose que nous pouvons apprécier plus facilement dans les produits de luxe et, en général, dans l’ensemble du secteur de la mode. Cependant, il est également extrapolé à d’autres technologies, par exemple. Comment avez-vous réussi à conserver la stratégie de prix d'Apple?

Maintenant plus que jamais, il est logique de miser sur des stratégies de prix basées sur la valeur que le client donne au produit. Ajuster le prix du produit en fonction de la valeur perçue est essentiel pour maximiser la rentabilité. Quels facteurs à prendre en compte? Le caractère saisonnier de l'achat, le besoin de l'utilisateur vis-à-vis du produit et l'apport de valeur de la marque pour ce produit particulier. Qu'est-ce qui le rend différent?

Dernier point mais non le moindre, il convient de souligner le rôle des stratégies de tarification dynamiques. Et c’est que les technologies et les logiciels de tarification dynamique sont ceux qui ont vraiment fait la différence ces dernières années.

La possibilité d'ajuster les prix de chaque produit individuellement en fonction de la diversité des facteurs est aujourd'hui la pierre angulaire de nombreux grands détaillants tels qu'Amazon. Le grand avantage offert par des outils spécialisés en tarification dynamique est de pouvoir identifier les indicateurs clés devant conduire à la variation des prix.

Dans tous les cas, il est nécessaire de prendre en compte les stratégies de prix orientées vers la concurrence. Comme le soulignent les experts, il y a de plus en plus de raisons de surveiller les prix de la concurrence. Et c'est l'une des clés essentielles pour mettre en œuvre une stratégie de tarification dynamique complète.

Il est clair que la tarification dynamique et la connaissance de la concurrence ne seront pas de nouvelles stratégies de tarification en 2019, mais leur maintien sur la route sera essentiel pour ne pas perdre la concentration du marché.