Existe-t-il un référencement pour améliorer les ventes sur Amazon?

Amazon est le roi du commerce en ligne. C'est l'une des vérités les plus absolues de la vente sur Internet. Et à ce titre, aucun fabricant, vendeur ou marque ne s'inquiète de la maximisation de ses ventes sur ce marché.

Pendant ce temps, le référencement et le positionnement Web conduisent à plus d'un spécialiste du marketing, ceux qui cherchent à occuper les premières positions des SERP. Et au point où un sujet et un autre se rejoignent, nombreux sont ceux qui se demandent s’il est possible de faire du référencement pour Amazon. Comment pouvez-vous appliquer ces techniques pour améliorer le positionnement d'un produit?

S'il est vrai que, à priori, personne ne dispose de la formule exacte pour réussir (puisque beaucoup prétendent qu'il est impossible d'obtenir une meilleure position sur Amazon que celle qui vous donne la plate-forme elle-même), plusieurs aspects doivent être pris en compte. être pris en compte pour que le produit d’une marque spécifique se démarque des autres et fasse face aux premières positions des résultats de recherche.

Selon les experts, l'algorithme Amazon A9 serait l'algorithme utilisé par Amazon pour évaluer les produits et les placer à une position ou à une autre. L’objectif du marché est de trouver les produits qui devraient générer plus de ventes; N'oubliez pas que votre objectif est aussi de vendre. Et c’est là que les trois aspects suivants vont surtout influencer:

- La description du produit. Comme dans un commerce électronique, un bon fichier de produit ouvrira la porte aux yeux de vos utilisateurs. Axé sur le référencement, gardez à l'esprit qu'il est nécessaire que le mot qui définit votre produit soit présent dans sa description principale. Il convient également que, comme nous le ferions pour le positionnement dans Google, vous trouverez le type le plus spécifique, le longtail, car il vous aidera à filtrer l’intérêt des utilisateurs selon des critères beaucoup plus concrets, pouvant augmenter jusqu’à 30% les possibilités de vente Pour cela, vous pouvez utiliser des outils spécifiques, tels qu'Amazon Keyword Tool. De la même manière, ne négligez pas le titre, l'image et tous les champs mis à votre disposition par Amazon pour fournir tous les détails sur votre produit.

- La catégorie de produit. Choisir sous quel parapluie vous allez inclure votre produit ne sera pas une tâche facile. Amazon possède un large éventail de catégories et de sous-catégories dans lesquelles il peut être inclus. Lors du choix de l'un ou de l'autre, il est important de savoir quand la marque est située. C'est-à-dire que pour ceux qui viennent d'arriver sur le marché, il sera plus intéressant de se classer dans des catégories avec peu de concurrence jusqu'à ce qu'ils accumulent des scores et des ventes. Une fois cette grande étape franchie, il sera nécessaire de rechercher où se situe la concurrence et quels en sont les résultats pour placer le produit à la place optimale.

- Le classement accordé par les utilisateurs. Les évaluations et commentaires saisis par les utilisateurs sont pris en compte avec beaucoup d’importance par Amazon. Ce nouveau contenu, généré par l'utilisateur, sera d'une grande valeur (sinon le plus) au moment du positionnement. Comment l'obtenir? Tirez parti des actions de fidélité que vous pouvez mettre en place dans un commerce électronique et renforcez la relation avec votre public en leur demandant de valoriser vos produits et votre marque en tant que vendeur. Toute aide est petite pour entrer dans un marché aussi vaste que celui-ci.

Le volume des ventes, facteur clé pour se positionner sur Amazon

Tout ce que nous pouvons comprendre comme Amazon SEO servira à dynamiser l’apparence du produit dans les recherches. Toutefois, s’il existe un facteur déterminant dans le positionnement du produit sur Amazon, il s’agit de la répétition de l’achat par les consommateurs.

De la même manière que les évaluations de produits sont fondamentales, le fait qu’il ait été acheté par plusieurs utilisateurs est synonyme de confiance et de qualité. C'est ce qui est défini comme le click to sales, la relation entre les visualisations d'un produit et les ventes qu'il génère. Par conséquent, toutes les améliorations précédentes doivent viser précisément à améliorer l'expérience d'achat, ce qui permettra un retour d'information sur cet aspect afin d'améliorer le positionnement du produit sur Amazon.