Comment les ventes de mi- saison affectent-elles le commerce électronique?

Pour ceux qui n'ont pas remarqué, la guerre des prix dans laquelle le commerce électronique est submergé ne s'arrête pas. La surveillance des prix de l'un à l'autre est inévitablement nécessaire, et trouver le lien entre un prix attractif pour le client, les avantages de la marque et la compétitivité du marché revient à chercher le Saint Graal. Cependant, la route est empruntée et les formules de réussite qui marchent pour certains sont testées et perfectionnées par d’autres jusqu’à ce qu’elles s’adaptent à leurs besoins.

Cependant, un autre facteur a une incidence sur cette tâche: les ventes en mi-saison. Au-delà de la lutte pour offrir à tout moment le prix le plus bas, le plus attractif, celui qui génère le plus de ventes ou une meilleure image de marque, les offres continues modifient les stratégies de prix des magasins en ligne ainsi que la perception du marché par les utilisateurs eux-mêmes. Mais voyons cela par parties.

Premièrement, définissons ce que sont les ventes de mi-saison. Ces offres correspondent à une période de remises et de promotions qui ont lieu pendant la saison. Celles-ci, a priori, ne répondent à aucun critère de tradition ni à une date exceptionnelle dans le champ commercial. En fait, ils apparaissent comme une opportunité pour les marchands de se débarrasser du genre qui arrive bientôt à terme et dont ils peuvent probablement tirer davantage d’avantages qu’en fin de saison. C’est un phénomène qui se répète, en particulier dans les biens de consommation de mode, de bijouterie ou de cosmétique. Des produits soumis aux tendances.

Premièrement, définissons ce que sont les ventes de mi-saison. Ces offres correspondent à une période de remises et de promotions qui ont lieu pendant la saison. Celles-ci, a priori, ne répondent à aucun critère de tradition ni à une date exceptionnelle dans le champ commercial. En fait, ils apparaissent comme une opportunité pour les marchands de se débarrasser du genre qui arrive bientôt à terme et dont ils peuvent probablement tirer davantage d’avantages qu’en fin de saison. C’est un phénomène qui se répète, en particulier dans les biens de consommation de mode, de bijouterie ou de cosmétique. Des produits soumis aux tendances.

Avec ce rythme, le commerce électronique n'a pratiquement pas le temps d'établir des prix fixes pour ses produits. Bien que le prix réel de chacun d'entre eux doive être gravé au feu dans l'esprit du vendeur (et dans sa stratégie de prix), il est très compliqué de transmettre sa valeur à l'utilisateur.

Et c’est qu’un utilisateur habitué à tout acheter au rabais n’achète pratiquement jamais un produit à sa valeur réelle, en fonction des coûts de production, de distribution et de vente. De la même manière, s’éloignant de la perception de la valeur réelle du produit, c’est l’utilisateur lui-même qui considère si le produit vaut vraiment son prix. Se pourrait-il que sa valeur ne soit pas ce que la marque indique?

L'établissement du calendrier des prix dans le cadre de la stratégie est essentiel pour que le commerce électronique soit placé dans la dynamique du marché. Cependant, vous ne devez pas perdre le focus qui vous place devant votre client potentiel. Et même si cet achat est de plus en plus social, il est important que vous vous sentiez proche de la marque, afin de promouvoir votre sécurité et votre confiance en le vendeur.

Selon de nombreux experts, le commerce en ligne peut extraire de cette lutte impérieuse pour obtenir des prix et des rabais, c'est que tout ne vaut pas la marque. La stratégie de prix de chaque boutique en ligne doit refléter son identité, son rôle sur le marché et sa relation avec l'utilisateur.