Veilles des PVC : comment contrôler les prix recommandés de votre marque

Le PVC est le prix de vente recommandé qu'une marque établit pour chacun de ses produits. A priori, quelque chose de simple à comprendre ; cependant, le contrôle de celui-ci influe sans relâche sur la rentabilité et le positionnement d'une entreprise.

Le principal handicap des marques qui vendent à travers des retailers brick & mortar est qu'elles n'ont pas une connaissance exacte des prix auxquels leurs produits sont vendus sur le marché général. Et est-ce être en tout, c'est impossible.

La surveillance du PVC est vitale pour qu'un fabricant puisse connaître avec succès le prix auquel ses produits sont vendus dans différents e-commerce, de sorte que vous puissiez :

1. Maintenez votre image de marque.

2. Positionnez-vous comme une marque d'intérêt pour les magasins eux-mêmes.

Être capable de surveiller les promotions et les offres sous une marque est fondamental pour le distributeur, car c'est un facteur clé dans la perception qui prend forme chez les consommateurs.

Le placement des prix en marge des opinions de la marque se fait, notamment, en période de campagne ou d'offres spécifiques. Du fait de cette méfiance des marques vis-à-vis des détaillants, de plus en plus de fabricants sont ceux qui montrent directement au consommateur le PVC qu'ils indiquent eux-mêmes à travers des timbres et des bannières. De cette façon, ils dissocient leur responsabilité directe sur le prix que le magasin finit de placer aux produits.

Cependant, cette initiative est bonne comme mécanisme de protection, mais la vérité est que dans l'esprit du consommateur - et dans la vraie formule - il y a une part de responsabilité du magasin et une autre partie de la marque elle-même.

Les outils de tarification des distributeurs permettent précisément aux marques de savoir à tout moment l'accomplissement des prix conseillés par les magasins.

Du commerce électronique au magasin physique

Il est clair que depuis le boom des ventes sur Internet, l'ampleur des innombrables marchés sur lesquels ils peuvent vendre les marques est infinie. Cependant, la vision du numérique ne peut pas supprimer les fabricants du point physique. Et est-ce que la surveillance du PVC est aussi importante ou plus importante dans les magasins de rue, les centres commerciaux et les grands magasins

À ce stade, il est important de souligner le suivi omnicanal des produits. C'est-à-dire, pour vérifier si le PVC est réalisé sur le marché numérique et dans le marché physique, en empêchant la préférence pour une ou une autre voie d'achat au client seulement par question de prix. La différenciation des prix par canal n'est pas encore consolidée à cent pour cent, il est donc nécessaire de l'effectuer avec soin afin de ne pas commettre d'erreurs entraînant la perte de clients potentiels.

À ce jour, il existe des outils de tarification tels que l'application PVC InStore, qui intègre le suivi des prix en temps réel dans une application, à la fois dans le commerce électronique et dans les magasins physiques.

Cette composante omnicanale permet aux fabricants d'avoir une vision claire des marchés dans lesquels se déroulent les batailles de prix pour les mêmes produits, de les reconnaître et de les éviter à temps, en maintenant une relation étroite et bénéfique pour les deux parties, marque et vendeur.