Fête des pères et des mères : comment fixer les prix des packs redoutés?

Comme la Saint-Valentin ou le Black Friday (qui est devenu le cyber-novembre), la fête des pères et la fête des mères sont deux dates clés pour le commerce électronique. Au cours de l'année, les magasins en ligne sont confrontés à ces jours si marqués en essayant d'être les plus compétitifs, un objectif qui peut conduire à prendre les mauvaises décisions en cours de route.

À l'époque de Père et Mère, la stratégie de vente se concentre sur la fabrication de bons emballages qui attirent plus de clients et augmentent les ventes. Cependant, parfois, la façon de fixer leurs prix n'est pas la plus appropriée, car elle ne respecte pas l'objectif principal de tous les e-commerces : faire un profit.

Grâce au suivi des prix de la concurrence, chaque marque et boutique en ligne peuvent savoir en temps réel quel est le prix que le reste du commerce électronique a fixé pour leurs produits. Afin d'ajuster les prix à la concurrence sans perdre les marges bénéficiaires, il est important de prendre en compte les caractéristiques de notre propre marque, les coûts de la vente et les autres facteurs associés, tels que les frais d'expédition et de livraison.

Dans ce cas, la stratégie de tarification des packs doit refléter la part proportionnelle de ces coûts pour chaque produit. Comment le faire correctement ? Voici quelques suggestions.

Le pourcentage de réduction. Faire la réduction sur le prix du pack en pensant à combien vous pourriez réduire chaque produit séparément. De cette façon, il est garanti que le montant final continuera à rapporter des bénéfices au commerce électronique.

Inclure un cadeau Une fois analysé le prix auquel le pack pourrait être vendu, dirigez l'appel à l'action vers un produit gratuit pour son achat. Ce cadeau doit avoir la même valeur que le rabais éventuel à faire dans le reste du pack, de sorte que la marge de la marque soit assurée mais cette offre permet de mieux accrocher le client.

N'oubliez pas que l'objectif est d'encourager l'achat, donc faire les bons packs (quel que soit son prix attractif) implique également une bonne sélection des produits qu'il contiendra. Si l'offre est basée sur un pack avec autant de produits qu'il est inévitable qu'elle ait un montant élevé, la vente va sûrement ralentir tout seul.

Lors de la sélection des produits, il est essentiel de reconnaître ceux qui peuvent être associés par la logique et la nécessité. Par exemple, un rasoir avec ses recharges, un parfum avec la même lotion aromatique ou un clavier sans fil avec une souris et un tapis assorti. Pour cette même raison, il est également nécessaire de conserver le catalogue de produits à jour pour l'occasion. N'hésitez pas à lancer un outil d'intelligence de catalogue pour éviter la vente de produits en rupture de stock, car la mauvaise gestion des stocks est l'un des problèmes qui génère la pire image du client pour un e-commerce.

La stratégie de tarification idéale pour ces jours doit être accompagnée d'une campagne de marketing forte qui encourage l'achat pendant toute la période qui sera touchée. Rappelez-vous que ce type de vente répond à un facteur temps très important, puisque la date limite est la clé. Ajouter des réductions de dernière minute est un moyen de profiter de l'urgence de l'acheteur, qui peut également être attiré par les frais de port exprès ou de week-end à un prix réduit ou, même, gratuit. Tout dépendra des coûts qui doivent être couverts par la vente et de la prévision (réaliste) des ventes totales.