Triunfa en TikTok Shop: Estrategias de precios para vender más

¿Qué es TikTok Shop y por qué deberías usarlo?

TikTok Shop es una plataforma de comercio electrónico integrada en TikTok que permite a los creadores de contenido vender productos a través de vídeos en directo, vídeos cortos y un escaparate dentro de su perfil. Es decir, es una plataforma de social selling. Esto no quiere decir que tu empresa no pueda vender directamente, todo lo contrario, podéis generar contenido propio o colaborar con otros creadores e influencers. Imagina poder mostrar tus productos en acción a una audiencia altamente comprometida y redirigirlos a la compra con un solo clic, eso es lo que promete TikTok Shop.

Con más de mil millones de usuarios activos mensuales en todo el mundo, TikTok Shop ofrece un alcance sin precedentes y una oportunidad para conectar con la Generación Z y los Millennials, generaciones clave en el panorama actual del comercio electrónico. 

Según datos de Kolsquare, un 5,7% de los usuarios de TikTok han realizado compras a través de la aplicación desde el año 2020 y se estima que en 2026 alcance el 39,9%.
 

Estrategias de precios para triunfar en TikTok Shop

Fijar el precio adecuado es crucial para el éxito en cualquier plataforma de ecommerce, y TikTok Shop no es la excepción. Aquí te presentamos algunas estrategias clave:

1. Monitoriza a tu competencia:

• Analiza los precios de productos similares: Utiliza herramientas de monitorización de precios como Minderest para rastrear los precios de la competencia que vende a través de TikTok Shop y otros canales.
• Identifica las tendencias del mercado: Observa cómo fluctúan los precios constantemente y adapta tu estrategia en consecuencia. ¿Suben los precios de productos similares al tuyo? ¡Tal vez sea el momento de ajustar tu estrategia!

2. Ofrece precios competitivos:

• Fija precios similares o inferiores a los de la competencia: En un mercado tan dinámico como TikTok Shop, la competitividad en precios es esencial.
• Considera estrategias de precios psicológicos: Utiliza precios como €9,99 en lugar de €10 para que parezcan más atractivos. Un pequeño cambio puede marcar una gran diferencia. Si quieres saber más estrategias de precios psicológicos, en este otro post te damos más de 30.

3. Implementa ofertas y promociones irresistibles:

• Descuentos por tiempo limitado: Crea un sentido de urgencia para incentivar la compra. Por ejemplo: ¡Oferta flash! 20% de descuento solo por hoy.
• Cupones exclusivos para seguidores: Fomenta la fidelización y premia a tus seguidores. Por ejemplo: Usa el código TIKTOK10 para obtener un 10% de descuento en tu primera compra.
• Ofertas especiales en vídeos en directo: Genera expectación y aumenta la interacción. Ejemplo:  ¡Los primeros 10 compradores en este directo se llevan un regalo!.

4. Ajusta los precios según la demanda:

• Aumenta los precios en productos de alta demanda: Aprovecha las tendencias y la escasez para maximizar beneficios. Si un producto se vuelve viral, ¡no tengas miedo de optimizar el precio!
• Reduce los precios en productos con baja rotación: Liquida el stock y atrae a nuevos clientes. Un ejemplo: ¡Rebajas de invierno! Hasta 50% de descuento en productos seleccionados.

5. Comunica el valor de tus productos:

• Destaca las características y beneficios: Explica claramente por qué tus productos merecen la pena. ¿Qué problema resuelven? ¿Qué los hace únicos?
• Genera contenido de alta calidad: Crea vídeos atractivos que muestren el valor de tus productos. Vídeos tutoriales, unboxing, testimonios... 
   

Herramientas para optimizar tus precios en TikTok Shop

Para implementar estas estrategias de precios de forma efectiva, necesitas las herramientas adecuadas. Minderest te ofrece una solución completa para monitorizar los precios de la competencia, analizar las tendencias del mercado y así poder optimizar tu estrategia de pricing en TikTok Shop.

Con Minderest puedes:

• Rastrear millones de productos: Monitoriza a tus competidores en tiempo real.
• Recibir alertas de cambio de precios: Mantente informado sobre las fluctuaciones del mercado.
• Analizar datos históricos: Identifica patrones y toma decisiones estratégicas.
• Generar informes personalizados: Visualiza la información clave para tu negocio.

En conclusión,TikTok Shop ofrece un enorme potencial para las marcas que buscan llegar a nuevas audiencias y aumentar sus ventas. Implementar una estrategia de precios efectiva es crucial para el éxito en esta plataforma.

Utiliza las estrategias que te hemos presentado, aprovecha las herramientas de monitorización de precios como Minderest y comienza a vender más en TikTok Shop.

¿Quieres saber más sobre cómo optimizar tus precios en TikTok Shop? Solicita una demo de la herramienta más abajo.