Cómo vender en Temu, el marketplace de precios bajos

Registro y publicación de productos en Temu: valora tu objetivo y precios  

Previamente al registro en el marketplace Temu es recomendable valorar si se trata de un canal de venta apropiado y en línea con tus objetivos de venta y tu estrategia comercial y de precios. Para ello debes tener en cuenta que: 

• La gran mayoría de productos son vendidos directamente por fabricantes con producción y almacenes en China, lo que les permite tener unos costes reducidos y poder desplomar los precios. 
• Estos fabricantes tienen contacto directo con los vendedores, eliminando cualquier tipo de intermediario. Otro factor que contribuye a la reducción de los costes directos e indirectos de la producción y distribución. 

Una vez valorados estos aspectos, para comenzar a vender en Temu basta con darte alta en la plataforma como nuevo comerciante y, una vez subidos los datos de la tienda online, esperar la aprobación del marketplace, que suele tardar unos tres días. En el caso de estar ya verificado como vendedor en Pinduoduo este proceso será automático. Los vendedores son los responsables de publicar y actualizar el catálogo de productos. Así, puedes emplear consejos del propio marketplace y los comentarios de los clientes para optimizar las páginas de productos y adaptarlos a sus preferencias. 

Estrategias de precios bajos para vender en Temu 

Como hemos señalado, los precios bajos son los protagonistas de Temu. Debes diseñar una estrategia de precios exclusiva para este canal de venta. Puedes comenzar por seleccionar aquellos productos más proclives a ello, como artículos fuera de temporada o que presentan una alta demanda y, por lo tanto, tienen unos menores costes de producción. Para ellos puedes seleccionar: 

• Precios con descuento, que irán variando según la estacionalidad o los objetivos de negocio. 
• Precios de penetración, más bajos al principio para favorecer la llegada al mercado. 
• Precios en lote o escalonados según el volumen de compra. 
• Precios menores que los de la competencia. 

Monitorización de precios de la competencia 

En todos los casos, dado que en los mercados de precios bajos la competencia entre vendedores será mayor, es esencial monitorizar y analizar los precios de la competencia de forma continua. Esto te permitirá conocer los cambios de precios y adaptarte a las variaciones de la oferta y la demanda en todo momento, así como ofrecer a los usuarios precios competitivos y atractivos. Además, el detallado estudio de precios propios y de la competencia te puede ayudar a tener siempre presente tu margen de beneficios, factor delicado en el caso de las ventas en Temu a causa de los precios bajos. 

Debido a que este equilibrio entre costes-precios-beneficios es tan delicado, una opción eficiente es disponer de herramientas de pricing basadas en Big Data que monitorizan los precios del sector y los analizan en relación con factores claves para tu rentabilidad, optimizando así la toma de decisiones con respecto a los cambios en tus precios. De esta forma puedes aprovechar las ventajas de vender en el marketplace chino sin sacrificar tu margen de beneficio.